低價車價格陷阱相對少些

(1)選購的五個誤區(qū)

a.誤區(qū)一：車價越低越好

    一些消費者買車時首先考慮的就是價格，認為車價越低越好。甚至認為購車時可以選擇一家車輛售價最低的店，維修保養(yǎng)時選擇另外的4S店就可以了。如果在有形汽車交易市場買車，千萬別被車蟲報出的低價所吸引，因為很可能會在上牌、裝飾和保險等方面暗藏殺機，一些小保險公司的理賠非常麻煩。事實上，不少4S店在售車時就已經(jīng)為前來購車的消費者提供了一些售后保養(yǎng)方面的優(yōu)惠政策。

b.誤區(qū)二：迷信網(wǎng)絡(luò)報價

    現(xiàn)在許多消費者自從有了買車計劃后，就經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽相關(guān)汽車報價，在實際購車時總是以網(wǎng)絡(luò)上報的最低價格作為唯一標準。同種品牌、相同型號的車價存在著地區(qū)差異，而且各地經(jīng)銷商做促銷活動時對消費者的回報也不盡相同。因此，網(wǎng)上公布的價格只能作為綜合分析當?shù)剀噧r的一種參考。

c.誤區(qū)三：訂金都可退還

　　不少消費者認為，預(yù)訂車輛時的訂金可以退還，被套的可能性幾乎沒有。有的經(jīng)銷店收取的訂金是可以全額退還的，有的則是一方違約需要交違約金，而有的訂金則是不能退還的，這些都需要在交付訂金前問清楚。

d.誤區(qū)四：車價跳水定有實惠　
　

少數(shù)不理智的消費者一看到商家的降價、促銷活動就怦然心動，匆匆將車“拿下”，心里還美滋滋地認為落了個大便宜。“買的永遠沒有賣的精”?，F(xiàn)在的降價促銷有些是清理庫存、處理滯銷車型，更有甚者是某些商家玩的數(shù)字游戲，看似很誘人，可實際上并沒有什么優(yōu)惠。

e.誤區(qū)五：盲目持幣等待

    很多消費者很早就有買車計劃，但總想再等等，等到車價最低的時候再出手。結(jié)果就無休止地等了下去，一直拿不定主意。這類消費者由于對汽車降價特別敏感，總擔(dān)心剛買的新車價格降了。實際上，隨著市場競爭越來越激烈，車價會一直呈現(xiàn)下降趨勢，即使等到白了頭也沒有絕對的最低價。

(2)最常見三種騙術(shù)

　　a.網(wǎng)上的一些商家打著4S店的名義，或者冒充店內(nèi)人員的名字，給客戶很低的價格。她們給用戶更多的解釋是：我們面對最終客戶，少了中間環(huán)節(jié)，所以價格便宜。

　　b.她們采用超低價格，吸引不明真相的消費者到店看車。不惜采取欺騙手段，比如送裝飾。用戶往往也知道裝飾不值錢，但因為已經(jīng)來了，禁不住她們的哄騙，以及其他危言聳聽的話，造成客戶難辨真假。

　　c.在保險方面做手腳。如果你不懂，她們就采取少上險種（騙你說上了全險，只有在出險的時候用戶才發(fā)現(xiàn)上當），或者退保（保險有一個生效時間，等你們離開后，她們在最快時間內(nèi)退掉保險，此時你的車，沒有一分錢保險，），或者只給用戶上交強險。如果利潤很低她們還會找返點高但沒有保障的小保險公司。用戶在以后的直陪會遇到相當?shù)睦щy。

(3)騙術(shù)經(jīng)典案例

　　a.案例一：汽車價格

　　目前，幾乎所有汽車廠家的在售品牌車型，都對外宣稱其市場銷售價格為全國統(tǒng)一價，更有甚者，為了吸引更多眼球，打出“最低”賣價，言外之意就是此價格已經(jīng)是廠商的最低限度了，不可能還有下調(diào)空間，消費者此時購買絕對劃算。于是，一部分消費者輕信廠商和經(jīng)銷商的宣傳，迅速掏錢購買，而另一部分精明的消費者，卻與汽車廠商死磨爛纏地討價還價，結(jié)果不僅價格優(yōu)惠了不少，還爭取到一大堆禮品。為此，想想廠商當初的宣傳，那些輕信廠家宣傳吃了虧的消費者不禁想問，明明是最低價了，為什么還可以少呢？汽車廠家不是在忽悠人嗎？他們究竟有沒有最低市場售價？

　　發(fā)案指數(shù)：★★★★★

　　解析：同一品牌的同一車型在同一市場出現(xiàn)多個賣價的現(xiàn)象，幾乎比比皆是，在汽車市場本身沒有標準價格的情況下，消費者購買前不僅要貨比三家，即使決定要下手購買，也應(yīng)與銷售商進行反復(fù)談判，對產(chǎn)品價格進行猛砍價，有必要的話還可以組織一幫“砍價團”幫忙。

　　b.案例二：買車送裝飾

　　買車就送價值上千元的汽車裝飾，這是時下汽車商家慣用的促銷手段，但是消費者買車后才發(fā)現(xiàn)，所謂價值上千元的汽車裝飾用品，原來只是價值幾百元錢的腳墊、座套、香水座等小玩意兒。而汽車商家之所以這樣做，主要是因為整車銷售上沒有撈到利潤，想通過這種送廉價禮包的方式來彌補，而消費者只有啞巴吃黃連。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★★★

　　解析：既然商家說了贈送的裝飾或配置價值上千元，消費者可以現(xiàn)場驗貨，并進行價格評估，如果評估的價格與商家承諾的價值相差太遠，消費者可以退掉訂單，甚至拒絕購車，通過這樣的“將軍”，一般情況下，汽車商家肯定會做出一些讓步。

　　c.案例三：玩新車概念

　　新車永遠是市場和消費者關(guān)注的焦點，現(xiàn)在很多汽車廠家就是利用消費者這一心態(tài)，猛打新車牌，三天兩頭又推出一款新車，以吸引更多人的關(guān)注，一時間汽車市場“偽新車”泛濫成災(zāi)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場的新車，除少部分屬于真正的新車外，絕大部分都是只對舊車型的內(nèi)飾、顏色、前臉及燈等進行改動后的改款車，這種車根本不能稱之為新車，消費者不要輕信廠家的宣傳。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★★

　　解析：首先，消費者千萬別囫圇吞棗地消化廠家的新車概念，一定要仔細對比，找到新車和老車之間的本質(zhì)差別。其次，新車也未必比老車的價格高，試想，如果只是部分配置的改動，高出幾千元甚至上萬元的價差從何而來呢？所以，購買所謂的新車時消費者一定要理性，切莫沖動，更不要被新車的概念所蒙蔽。

　　d.案例四：特價車

　　年末將至，很多商家都喜歡打出“特價車”的旗號。而大多數(shù)情況下，特價車其實是“醉翁之意不在酒”，因為多數(shù)情況下，商家推出的“特價車”只有一輛樣車，目的在于吸引更多消費者的眼球和關(guān)注度，當消費者前去購買時，銷售人員會使出渾身解數(shù)，游說消費者購買其他車型，交易一旦成功，商家的伎倆就算得逞。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★

　　解析：這樣的幌子在前幾年都有過，商家推出的“特價車”其實大部分是庫存車，存放3月以上就可以算為庫存車，而這些“特價車”基本都是存放了半年以上的汽車，消費者在購買的時候一定要仔細檢查生產(chǎn)日期。

　　e.案例五：油耗

　　油價上漲，養(yǎng)車成本飚升，“經(jīng)濟油耗”成為了汽車廠家掛在嘴邊的一句話。廠家在對外推廣和宣傳時，都喜歡鼓吹自己的產(chǎn)品是同級別同類型的產(chǎn)品中油耗最低的，而消費者真正在使用之后，油耗高低也是說法各異。一時間，有關(guān)油耗高低的問題，令消費者云里霧里，不知孰是孰非。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★★

　　解析：汽車廠家公布的油耗都是理論油耗，一般與實際使用油耗差別很大。日前，國家發(fā)改委專門對市場上409款各汽車品牌的暢銷車型的油耗進行了測試，并對外公布了油耗數(shù)據(jù)，消費者可以將其作為購車時的參考依據(jù)。

　　f.案例六：買斷銷售

　　這幾年，“買斷銷售”是我們聽到的最多的車市術(shù)語，所謂買斷銷售，就是經(jīng)銷商一次性從廠家買斷一定數(shù)量的車，然后制定特殊的營銷政策，以低于該車原來的市場價格對外銷售。這對消費者來說本來是件好事情，但是有一小部分商家卻以此為幌子，將自己的庫存車也貼上“買斷銷售”的標簽，大搞促銷。因為價格優(yōu)惠的誘餌，大部分消費者只要聽說是買斷銷售，胸脯一拍，立馬下手，沖動過后就后悔了：不是價格在短時期內(nèi)再次下降，就是買到庫存車了。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★

　　解析：包括買斷銷售在內(nèi)的任何促銷方式，消費者都應(yīng)該多長個心眼，通過各種渠道進行充分了解，信息對稱之后，再下手也不為遲。如果實在不放心，消費者還可以打電話到廠家了解實際情況。

　　g.案例七：送現(xiàn)金

　　時下的汽車市場，由于競爭日益激烈，商家們的促銷攻勢也越來越猛，買車直接送現(xiàn)金的促銷方式也開始出現(xiàn)在汽車銷售市場，送現(xiàn)金其實是車型降價前的征兆，甚至某些產(chǎn)品已經(jīng)降價了，廠商擔(dān)心影響銷售，就換了個光鮮的說詞，反而令部分消費者感到廠商的恩惠。

　　發(fā)案指數(shù)：★★

　　解析：天上不可能掉餡兒餅，返現(xiàn)金聽起來很誘人，實際卻意義不大，從某種意義上講，其實返給你的現(xiàn)金本來就是你自己的。因為你購買車所支付的價格已經(jīng)高出車輛本身的價格，商家再把多支付的錢返還給你，對于消費者來說又有何意義呢？

　　h.案例八：辦按揭

　　汽車市場出現(xiàn)了這樣一個有趣的現(xiàn)象，消費者只要是按揭購車，經(jīng)銷商都會顯得非常高興，經(jīng)銷商賣車現(xiàn)場沒有收到現(xiàn)金，為什么會很高興呢？這讓很多人不理解。據(jù)了解，根據(jù)行業(yè)不成文的規(guī)矩，每辦理一輛按揭購車業(yè)務(wù)，按揭公司都會向商家支付數(shù)額不等的費用，也就是說商家不僅從整車上賺到了利潤，而且還可以通過按揭獲得一筆額外收獲。

　　發(fā)案指數(shù)：★★★★

　解析：汽車屬于消耗品，買到手里，就已貶值了幾分。已經(jīng)當了“房奴”的消費者，千萬別再將“車奴”的帽子扣在自己頭上，除非你確實不屑于這些“小錢”。

(4)銷售七大陷阱

a.低價無車。用低價位車做幌子，但重點賣高價位車。既做了低價的姿態(tài)，又獲得高利潤。

　　b.打概念蓄意炒作。動不動標榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”或“為中國量身定做”，實屬炒作。

　　c.繡花枕頭吸引眼球。在外觀、內(nèi)飾上采用豪華配置，轉(zhuǎn)移消費者關(guān)注點，而對發(fā)動機、安全配置等關(guān)鍵部分有意淡化或回避。

　　d.“饑餓營銷”賣加價車。打新車上市和批量供應(yīng)的時間差，吸引消費者排隊預(yù)訂，進而加價賣車。

　　e.舊車變新車。把油管漏油、剎車跑偏、離合器不分離等問題舊車喬裝打扮成新車來欺騙消費者。

　　f.小裝飾做大文章。將普通的貼膜、地膠、皮椅等價格翻番，以“購車贈送××元豪華裝飾”誘惑消費者。

　　g.保險便宜理賠難。同樣的保險價格可以相差千元，實質(zhì)上差在保險理賠額的高低和修理廠的距離遠近上。

(5)“購車一條龍”謹防七大陷阱

a.多收款。

　　b.不按約定標準辦理貸款。

　　c.利用合同或協(xié)議欺騙消費者。

　　d.經(jīng)銷商強制消費者到指定銀行貸款或到指定保險公司辦理保險，收取高額手續(xù)費。

　　e.經(jīng)銷商在合同上偽造消費者簽名，更改車款總價和每月還款金額。

　　f.一些貸款公司在消費者辦理手續(xù)時給予過多承諾，實際無法辦理。

　　g.一些經(jīng)銷商口頭承諾即使非本市身份證也可辦理貸款，但實際無法兌現(xiàn)。

所以一要仔細查看購車買賣合同條款，無爭議時再簽字蓋章；二要如果發(fā)現(xiàn)問題，及時向12315投訴中心求助

(6)二級經(jīng)銷商不一定就便宜

　　以前，不少購車者為了圖便宜，喜歡去二級經(jīng)銷商那里買車。不過眼下二級經(jīng)銷商的車價也未必就便宜。在現(xiàn)在價格越走越低的情況下，賣車基本賺不了什么錢，一般4S店還能夠從售后服務(wù)里面補回來，但二級經(jīng)銷商賣一輛車就賺一輛車的錢，沒有售后回補。可是他又需要用低于市場很多的低價來誘惑消費者，所以就會在其他地方，比如保險，驗車，裝飾等地方動些腦筋。比如，裝飾1000元的汽車用品，可能要你花二三千元買回來。保險一般都可以打折，但他告訴你不能打折，或者找一些很小保險公司，來給你的愛車上保險，有的二級經(jīng)銷商因此可以拿到最高達50%的回扣，到頭來一算總賬，消費者不僅沒得到多少實惠，反而會被別人大賺一筆。

(7)買車還是去4S店更穩(wěn)妥

　　我們都知道，二級經(jīng)銷商的新車都是從4S店那里提來的，二級經(jīng)銷商口口聲聲說：“我們拿車的價格是批發(fā)價，是最低的。”其實情況是這樣的，4S 店銷售都有個最低出車價格，4S店與其以最低價把車給經(jīng)銷商，讓它們賺這份錢，為什么自己不以這個最低價給消費者呢？而且還可以拉一個售后保養(yǎng)的回頭客，何樂而不為呢？

正確做法是你可以先去二級經(jīng)銷商處問你所中意車型的價格，摸摸低價是多少，然后在去該車型的4S店購車，尤其是現(xiàn)在車市比較冷清，競爭又激烈，基本上4S店都會以最低出車價格銷售，只要你有足夠的耐心和討價還價的本領(lǐng)。

當你確定了要買的車型之后。首先要選定一家經(jīng)銷商。在這方面一定要找大經(jīng)銷商。一方面大經(jīng)銷商手里的車多，你又挑選的余地，另外大經(jīng)銷商往往產(chǎn)品周轉(zhuǎn)得快。你能買到剛出場的產(chǎn)品。當然，對于一些貨源不足的品牌,大經(jīng)銷商的進貨渠道能幫助你盡早提到車。況且大經(jīng)銷商的運營渠道有時候還能幫助你順利的快速的辦齊手續(xù)。這里我不推薦大家去綜合的車市，因為那里秩序往往挺混亂的。而且拼縫的人很多。另外就是看車的人多。亂哄哄的。到遠離市中心的大4S店，人少可以試駕。挑好了，看好了再買。而且由于人少服務(wù)比較快捷。

一旦確定了4S店，要事先和JS談好價格。不要等車挑的差不多了再談價格，因為那會兒JS早就知道你肯定就買了,所以價格難以砍下去。JS經(jīng)常會承諾送一些內(nèi)飾，價值幾千元。建議最好不要。因為那些東西往往不值錢。送的東西質(zhì)量還不好。不如讓JS給你錢，實實在在的。你自己找一家專業(yè)內(nèi)飾店肯定又便宜又好。當然，對于排號等車的人來說，你就別指望什么了。差不多就行了。

最后，提車之前不要辦理任何手續(xù)，可以只簡單簽一個合同。

如果必須交納全款，才允許提車，那么首先在簽訂保險、分期貸款合同時一定要重視合同條款內(nèi)容，不要輕信經(jīng)銷商的口頭承諾，要仔細詢問、核對合同中的各項條款。第二，繳費時要確認每筆費用收取的理由。當對所收費用有質(zhì)疑時，應(yīng)當即與經(jīng)銷商溝通，或及時向相關(guān)部門咨詢、確認。第三，交費后妥善保管相關(guān)票據(jù)。第四，切忌過于依賴經(jīng)銷商，漏辦相應(yīng)手續(xù)。