我們所謂的《文案訓練手冊》，原來是如此的簡單易學！

Purefact 2016-04-01

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怎樣的文案算好文案？是優(yōu)美的文字，還是通俗易懂呢，或者說是兩者兼具？

最近在閱讀這本書《文案訓練手冊》，是傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫·休格曼的作品，在閱讀之前我是充滿憂愁和擔心的，心里在想這也會像其他文案寫作的書籍一樣嗎？究竟會不會有干貨呢？它應該會講點什么呢？

帶著這一系列問題，我開始了閱讀，但是讀完之后卻收獲了太多我也沒有想到的東西，這是一本值得我還來來回回要反復閱讀的書籍。

一，寫作文案容易掉進去的幾個陷阱！

1，不懂產品，卻寫產品；

現(xiàn)在很多的文案，很多的廣告，都是在人云亦云的寫著。papi醬火了，微頻也被推向了高潮；咪蒙火了，自媒體也有了更多光鮮的一面。但是這些背后，這是每一個文案寫作者對于自己的了解，對于產品的熟知。而現(xiàn)在大多數(shù)人只是重在形式，真正不了解自己產品的賣點，但是卻在不斷地尋找賣點，真的不懂為什么要推產品，卻在不斷地為產品寫作文案，而這樣的徒勞究竟能夠收獲什么？

就像書中提到的，我們更應該去推銷一個概念，而不是單純的推銷我們的產品，這樣也才能夠更容易的銷售屬于我們自己的產品，無論這個產品會是什么？

2，標題太長，卻不吸引；

當我們想要把自己的產品呈現(xiàn)出來，想要把文章內容彰顯出來的時候，這個過程很多人開始不斷地加長標題，然而長著長著卻也不再吸引人，也開始改變了最初的這個風格和目的。因此我們要特別注意，在標題層面要不斷地修煉，要好好的修煉。

3，過于簡潔，邏輯不強；

首先我們需要了解的是簡潔與我們所要表達的內容多少沒有關系。而是取決于我們在全文的邏輯層面是否可以做的足夠的好。因為這個過程很多人容易把簡潔和簡陋給混淆了。因此做好這一點還是尤其重要的。

4，太過正規(guī)，讀著乏味；

互聯(lián)網的時代，移動端的崛起，我們要明白，這不在是網站模式的營銷和推廣，也不是廣播是的傳播，我們需要更好的，更舒服的交流，不要太過正規(guī)和正式，因為很多時候我們的讀者可能是利用碎片化時間來閱讀的，如果不是太有意思，那么其實這樣的寫法也基本上就會慢慢的沒人來讀了。

所以我們最好能夠搞定快讀模式的文章和文案，因為這樣才方便更多的讀者來閱讀。因此這一點也在考驗我們文章的可讀性和易讀性。

5，內容高深，無人可懂；

最怕的就是你寫了半天，你說了半天，別人根本讀不懂，這樣的做法其實主要在于我們對于一些詞語的使用上面，像形容詞，還有專業(yè)詞匯。很多時候其實我們只要把自己的東西或者自己的內容能夠很淺顯的表達出來就好，能夠讓更多的人一看明白就好。

6，為寫而寫，忘了目的。

不能因為走得遠了就忘記回家的路，不能因為我們要去迎合更多的人就放棄自己的風格，只是單純的為寫而寫，那么我們不妨問問自己這樣的做法又有什么意義呢？

因此在進行文案寫作之時，大家一定要注意避免上述的六個理論陷阱，這樣才不會使自己寫文徘徊在理論當中，我們進行文案寫作是要將之進行應用的，因此必須要使文案的寫作更加符合實際，符合人們的閱讀習慣，理論是不一定適合實踐的。

二，這樣練習文案寫作就對啦！

那么對于文案我們究竟應該如何練習呢？對于文案寫作我們又該注意哪幾個點呢？不妨一起來看一下：

1，熟悉產品，了解市場；

這個是最重要的，也是我把它放在首位的原因，我們要對自己的產品足夠的了解，要對我們產品的市場以及我們這個行業(yè)的市場也要足夠的了解，這樣也才能夠更好的來服務于我們的產品，為我們的產品寫出一個好的文案。因此不妨多花點時間重度了解和使用一下自己的產品，如果我們能夠使用的話。

2，推銷概念，建構場景；（故事）

要會為我們的產品塑造屬于自己的概念，要懂得為我們的產品講出屬于我們自己的故事，這樣的做法也才能夠讓我們自己為自己搞定專屬于我們的場景，也方便我們更好地去通過文案來銷售我們的產品。就像我之前聽到過的一家賣畫的，當?shù)昙铱吹侥阍诳催@幅畫的時候，會專門為你取下來，然后帶到專門的具有一定場景布置的房間里，然后放置到好的位置上讓你來好好的欣賞，而這樣的欣賞大多數(shù)人都會購買。

3，寫好標題，吸引眼球；

產品最重要的是什么？了解產品的第一印象在哪里？其實就是我們的命名。而文案也一樣，一個好的標題可以足夠的吸引眼球，但是要是標題不行的話，那么其實基本上也就沒有幾個人會看我們的這篇文章了。當然這也是導致現(xiàn)在很多自媒體都是標題黨，所以我們不妨在自己內容還算足夠好的情況下來不斷地提升自己的標題。

4，保持好奇，滑梯效應；

就像書中所說的，寫好文案就是要寫好一篇文章的標題，而寫好一篇文章的標題是為了點進去，點進去之后要看到的是第一句話，所以第一句話也要寫的足夠的好，而第一句話是為了吸引讀者讀第二句話，因此我們就要讓讀者和用戶保持好這樣的好奇，然后使之一直像坐滑梯一樣的滑到結尾，然后順利購買或者使用我們的服務，也就是成功賣出我們的產品。

5，必備元素，恰當引爆；

對于一篇文案，我們總是會有固定的一些元素，那么我們就要習慣使用好這些元素，然后在這些元素的基礎上來做好引爆。比如我們一般文章的這十個元素：標題，副標題，圖片，圖片說明，文案，段落標題，商標，價格，反饋方式，還有整體的設計。當然這是比較基礎的，如果我們已經足夠的熟練，那么就要在這些內容之上來找到自己的節(jié)奏和定位。從而在不斷積累的基礎之上做好引爆。

6，創(chuàng)意不斷，引發(fā)共鳴；

文案貴在創(chuàng)意，設計貴在創(chuàng)意，寫作貴在創(chuàng)意，其實我們要做的就是找出自己的創(chuàng)意，或者用固定的時間固定的場景來激發(fā)自己的創(chuàng)意，甚至是在自己產生創(chuàng)意的時候就迅速的來收集好。然后學會在創(chuàng)意之上能夠引發(fā)讀者和用戶的共鳴，從而寫出更好的文案來服務于我們的產品。

7，賣出產品，完美收官。

我們要懂得我們寫文案為了什么？我們要明白我們做這個的初心，是賣出產品還是推銷自己的品牌，不能因為一陣子忙碌而忘了我們最初的出發(fā)點。也不能因為中途的一些變化使得我們改變了自己原來的目標，甚至是完全忘了自己當初的那個點，因此我們要牢記我們所寫的文案必須是要為我們的產品或者品牌做好服務。因此一個好的文案就是一個可以使得我們能夠實現(xiàn)自己目標的文章，無論是品牌營銷還是產品銷售。

三，讀完這本書我究竟收獲了什么？

1，自建寫作系統(tǒng)框架；

這是我這一次讀完這本書的時候最大的收獲，也就是通過整體的閱讀來實現(xiàn)了自己對于自己的寫作系統(tǒng)的建設，當然這也有前期的積累，但卻也恰好是因為這樣一本書的機會。寫作在有了這樣一個系統(tǒng)之后提升了很多，也因為這個系統(tǒng)使得自己在寫作方面開始有了飛速的發(fā)展，當然這個系統(tǒng)和方法我還會進行不斷地升級，直到自己滿意為止，當然也有可能會不斷地升級下去的。

2，學會文案寫作技巧；

第二個大的收獲，就是了解到了文案的寫作技巧，像書中提到的十五個公理，還有一些心理技巧方面的，還有一些必要的元素和情感原則，而這些技巧也使得我在有了自己的寫作系統(tǒng)之后可以更好的來填充自己的文章，剛好和第一個收獲能夠結合起來。

3，實操文案訓練手冊。

文案的學習，不是看看書就好，不是簡簡單單的看看文案就好，而要的是自己一定去多多的練習，多多的行動，這樣才能夠更好的凸顯和實踐我們所學習到的文案的東西，無論是我自己的寫作系統(tǒng)，還是我們的文案技巧。因此最重要的還是我們的行動，所以一定要多多練習，最好能夠對著文案訓練手冊的來做嚴格的練習。

四，一個愛好寫作人背后的修煉！

1，找到心流，留住創(chuàng)意；

有自己的節(jié)奏，找到最適合自己的風格，在最好的環(huán)境下找到自己能夠不斷地產生創(chuàng)意的時間和地方，這樣也才能夠產出更多的創(chuàng)意，當然在我們產生創(chuàng)意的時候也一定要及時的留住它，比如在一些不太方便寫的時候，或者在外面的時候，頭腦里要是想到什么好的創(chuàng)意和點子的時候，就及時的記下來，記在手機上也行，或者記錄在自己隨身攜帶的本子上也是可以的。

2，一氣呵成，還要死磕；（改，多改）

寫文章的時候，有創(chuàng)意的時候，就要一氣呵成來寫完這篇文章或者文案，而寫作完成之后也要習慣的來修改，因為好的東西總是死磕出來的，所以就要不斷地修改，再修改，在修改。就像我為這篇文章寫標題一樣，寫了30個標題，然后選擇了一個自己比較喜歡的，當然對于本文的內容也是在不斷地修改，直到改到自己滿意為止。

30個標題練習：

1），十招帶你走過文案訓練的從0到1！

2），那些我們不得不知的文案寫作秘訣！

3），極簡文案的背后，就是這樣神奇？

4），讀《文案訓練手冊》，寫有銷售力的廣告文案！

5），雖然我們不做廣告，但寫幾句文案還是要會的！

6），讀《文案訓練手冊》究竟在讀什么？

7），人人都需要懂點的《文案訓練手冊》究竟說了什么？

8），揭秘文案背后的那個神秘手冊！

9），每個人都需要學點文案，看這里就好！

10），五分鐘帶你走進文案的視界！

11），這樣學習文案就夠啦！