宏觀分析

PEST分析

• P：政治、政策
• E：經(jīng)濟
• S：社會
• T：技術進步

識別行業(yè)面臨的機會與威脅

SCP分析

• S：行業(yè)結(jié)構(gòu)
• C：企業(yè)行為
• P：業(yè)績表現(xiàn)

行業(yè)分析

需求與供給分析

• 需求分析

需求的估計與預測

影響需求變化的因素

• 產(chǎn)能分析

1. 當前產(chǎn)能利用水平（產(chǎn)量與產(chǎn)能比）
2. 正在建設的產(chǎn)能
3. 企業(yè)未來的投資沖動
4. 一般生產(chǎn)線的使用周期、新建周期和資本要求
5. 產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的不同

誰在決定價格？

買方？賣方？政府？還是？

完全競爭條件下，供需決定價格的重要因素

• 行業(yè)周期波動分析

1. 正周期？逆周期？無周期？
2. 造成周期波動的關鍵是什么？
3. 影響價格的核心是什么？

• 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

1. 上游：供應商討價還價
2. 下游：購買者討價還價
3. 壁壘：潛在競爭者進入能力
4. 替代：替代競爭者替代能力
5. 競爭：現(xiàn)有競爭者的競爭能力

三種戰(zhàn)略：

——成本領先戰(zhàn)略；

——產(chǎn)品產(chǎn)異化戰(zhàn)略；

——集中化戰(zhàn)略；

產(chǎn)業(yè)鏈分析

• 上、中、下游
• 各環(huán)節(jié)利潤率
• 戰(zhàn)略控制點

明確行業(yè)利潤點和戰(zhàn)略控制點

生命周期分析

• 市場容量與年份曲線
• 識別導入期、成長期、成熟期和衰退期

四種周期：

——導入期；

——成長期；

——成熟期；

——衰退期；

行業(yè)集中度分析

• 行業(yè)前10名
• 行業(yè)前5名
• 行業(yè)前3名

三種市場：

——散點市場；

——塊狀同質(zhì)化市場（前三、前十集中度均提升）；

——團狀異質(zhì)化市場（前三下降，前十提升）

四種市場結(jié)構(gòu)：

——完全競爭（比如：農(nóng)業(yè)種植）

——壟斷競爭（比如：房地產(chǎn)）

——寡頭壟斷（比如：通信運營商、民航）

——完全壟斷（比如：鐵路）

進入與退出壁壘

• 進入壁壘：技術壁壘、資本規(guī)模、市場準入、市場渠道、特別資源、網(wǎng)絡效應……
• 退出壁壘：資產(chǎn)置換、政府限制、合同未履約、人員負擔……

進入與退出壁壘的高低，

對于公司能否獲得超額回報、維持競爭優(yōu)勢至關重要

市場分析

市場容量

• 規(guī)模
• 增速
• 對市場容量的估算

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化

• 產(chǎn)品1
• 產(chǎn)品2
• 產(chǎn)品N

消費群體變化

• 群體1
• 群體2
• 群體N

競爭分析

• 市場對比
• 渠道對比
• 技術對比
• 策略對比
• 財務對比

企業(yè)分析

價值鏈分析

• 基本活動

1. 內(nèi)部后勤
2. 生產(chǎn)運營
3. 外部后勤
4. 市場與銷售
5. 售后服務

• 支持活動

基礎設施（財務、戰(zhàn)略、審計等）

人力資源管理

技術發(fā)展

采購活動

確定核心競爭力

(基礎設施（財務、戰(zhàn)略、審計等）, 人力資源管理, 技術發(fā)展, 采購活動)

關鍵成功要素分析

關鍵成功要素判別矩陣

財務比率分析

• 盈利能力

1. 凈利潤率
2. 凈資產(chǎn)收益率

• 營運能力

1. 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
2. 庫存周轉(zhuǎn)率

• 償債能力

1. 資產(chǎn)負債率
2. 流動比
3. 速動比

• 估值比較

1. 市盈率
2. 市凈率
3. 市現(xiàn)率

【每日一淘實戰(zhàn)日記 】

• 「每日一淘」實戰(zhàn)日記（開場白）——如何追逐時代的風口
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