二類電商推廣運營是一個系統(tǒng)的過程，上一篇主要說了一下選品上的一些觀點，這一篇我們再來看看媒體。

一、選品

二、選媒體

三、廣告賬戶開戶、搭建

四、賬戶優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析

二類電商的推廣性質(zhì)決定了媒體選擇的重要性。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二類電商的媒體投放渠道也越來越豐富。巨量引擎、騰訊系、百度系、UC、鳳凰、新浪、搜狐、一點資訊、360等等等等。

那么面對如此多的渠道該如何選擇？什么媒體更加適合自己？

在下認(rèn)為兩個選擇的標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的：第一個是媒體平臺月活數(shù)據(jù)分析，第二個是媒體平臺自身屬性分析。然后再結(jié)合自己的選品來選擇媒體。

（一）主流媒體平臺月活數(shù)據(jù)

首先要有人，有人才有流量。選媒體平臺首先就要看用戶量，龐大的活躍的用戶才是一切的基礎(chǔ)。

下面我們就以2019年10月各大平臺的月活躍數(shù)據(jù)為參考來看一下各個平臺的流量情況（引自有微整理艾瑞APP指數(shù)）：

注：1，紅色部分為月活躍上億的部分；2，黃底部分為同比上個月活躍指數(shù)增長較快部分。

誠然月活只要達(dá)到一定量的媒體都是有投放空間的，但是月活高的渠道必然是我們最先關(guān)注的目標(biāo)。從數(shù)據(jù)中不難看出，百度系，字節(jié)系，騰訊系優(yōu)勢明顯！

下面我們再看一下同行都在投什么媒體（引自艾瑞指數(shù)）：

以上給出的都是2019年的數(shù)據(jù)參考，當(dāng)我們實際做投放之前就不是只了解我列出的這點數(shù)據(jù)了，要根據(jù)當(dāng)下以及以往的數(shù)據(jù)整體來看問題，分析的結(jié)果才會更接近預(yù)期。

選擇媒體之前，這些數(shù)據(jù)的了解是必要的，先要做到心中有數(shù)才好進行下一步的分析了解。

（二）主流媒體平臺特點分析

每個平臺都有自己的特點和屬性，了解這個才好輔助我們定位我們自己的商品投放方向。從我們前面分析的數(shù)據(jù)和我實際的從業(yè)經(jīng)驗來看，一般這四大媒體平臺優(yōu)勢比較明顯：百度-斗金；巨量引擎-魯班；騰訊-楓葉；快手-金牛。下面就簡單說說這四個平臺的情況。

（一）巨量引擎—魯班電商

巨量引擎旗下媒體渠道以今日頭條和抖音短視頻為主要代表，魯班電商就是可以將產(chǎn)品投放在字節(jié)跳動自身媒體的二類電商平臺。

今日頭條是目前國內(nèi)資訊類信息流中最大的平臺，同時也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長最快的產(chǎn)品之一。他是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，受眾廣范，行業(yè)覆蓋率極高，并且具有強大而成熟的人工智能算法。電商主力消費人群大概為35歲以上的男性用戶。

抖音平臺擁有海量的活躍用戶，大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)有明顯優(yōu)勢。其用戶平均在線時間長,廣告曝光率高,產(chǎn)品推送多元化精準(zhǔn)化，是目前廣告主比較推崇的廣告之一。特點優(yōu)勢很明顯，受眾人群年輕化，活躍度高，客戶記憶度高。電商主力消費人群大概狀況如下：

性別：女性60%；男性40%

年齡：35歲以下年輕人群超過90%

學(xué)歷：本科以上學(xué)歷60%

城市：重點城市為一二線城市，輻射全國三四 線城市的廣泛人群

基于字節(jié)跳動強大的產(chǎn)品，魯班電商優(yōu)勢明顯。另外也開發(fā)有多種便捷功能，可在線售賣。擁有輕運營、變現(xiàn)簡單、操作簡潔、測款回款周期較短等等有點。是二類電商比較優(yōu)質(zhì)的選擇平臺。

（二）百度系—斗金電商

百度是國內(nèi)流量三大巨頭之一，大多數(shù)用戶都在使用它的搜索引擎產(chǎn)品。他的信息流起步較晚，最近幾年才迅猛發(fā)展，他主要依據(jù)的是旗下各大平臺資訊流中穿插展現(xiàn)原生廣告。因為搜索底子，投百度信息流需要掌握好關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞詞包是影響流量的重要因素。百度信息流廣告展現(xiàn)形式多樣化，大多以圖文+視頻信息流為主。資源平臺很多如百度搜索、貼吧、瀏覽器等。

斗金電商依托百度系產(chǎn)品平臺，有搜索基礎(chǔ)，內(nèi)容定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高。用戶覆蓋面廣，適合大部分產(chǎn)品。而且有些其他平臺投放不了的產(chǎn)品，這里也是可以操作的。

（三）騰訊平臺-楓葉電商

騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時間最早，憑借QQ和微信，擁有龐大流量，基本可覆蓋全網(wǎng)用戶。騰訊產(chǎn)品豐富，包括騰訊新聞、騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、天天快報、微信朋友圈、公眾號、QQ空間、瀏覽器等。目前信息流產(chǎn)品主要是兩款，一個是廣點通，一個是微信朋友圈。

楓葉電商依托騰訊平臺運作，社交應(yīng)用極其強大，覆蓋面廣日活高，用戶粘性大，年輕用戶集中，適合品牌宣傳。新聞類資源豐富，目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不錯。而且楓葉平臺操作簡捷，智能便捷、有騰訊專屬服務(wù)器及CDN加速，更加安全放心。

（四）快手平臺—金牛電商

快手是短視頻社區(qū)，主要是短視頻的自拍和直播，用戶的結(jié)構(gòu)與全網(wǎng)移動用戶分布極為相似，數(shù)量廣，活躍度高，可以說是國民級流量短視頻應(yīng)用。金牛電商流量巨大，用戶年齡層年輕化，活躍度及粘性非常高，轉(zhuǎn)化比較容易實現(xiàn)。

當(dāng)然二類電商還有很多 其他平臺也石可以選擇的，本文只是提供一個思路以及自己業(yè)務(wù)經(jīng)驗的一點參考，具體操作還要在實踐中摸索。而且媒體選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品來綜合考量。

來源：我的知乎賬戶

作者：深虹

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