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2020年還剩下最后一個月，要說今年大熱的關(guān)鍵詞之一——“她經(jīng)濟”。從《乘風破浪的姐姐》到《三十而已》，從《女人30加》的女明星們到《脫口秀大會》表現(xiàn)出彩的女孩兒們，女性們都在今年展現(xiàn)出了屬于自己的力量。而這些爆款綜藝、電視劇、話題的背后，是大家對女性經(jīng)濟、社會地位的意識的不斷提高。由此，“她經(jīng)濟”爆發(fā)，與女性相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也以迅猛之勢發(fā)展開，美妝品牌利用女性社會話題營銷成為一個潮流。前段時間，國產(chǎn)護膚品牌又出一匹黑馬，HELIUS赫麗爾斯（以下統(tǒng)稱為赫麗爾斯）作為新晉國貨網(wǎng)紅護膚品，聯(lián)手“帶貨一哥”李佳琦，又與芒果TV、新世相多方平臺傾力合作，依靠“她話題”，獨家冠名并推出了國內(nèi)首檔女性情緒療愈系列綜藝——《她有情緒又怎樣》。節(jié)目不斷引爆各種女性話題，順勢將赫麗爾斯這個品牌推到了大眾面前。今年淘寶618活動時，赫麗爾斯第一次讓大家對這個“名不見經(jīng)傳”的刮目相看。其天貓旗艦店僅6月1日當天的銷售額就超過了3400萬，而整個618活動期間賣出了7000多萬銷售額。而在流量明星帶貨為“王道”的如今，赫麗爾斯的品牌大使，僅有程瀟和佟夢實兩位年輕一代的藝人，代言人帶貨效果其實并不顯著。甚至，這兩位大使為品牌帶來的流量加持可能還不如李佳琦在直播間的一番推薦。 
很多人第一次聽說這個品牌，都是在李佳琦直播間。其實，赫麗爾斯與李佳琦早在2017年就開始合作。所以，隨著李佳琦的爆發(fā)，這個國貨品牌也大賣了。2018年赫麗爾斯天貓旗艦店上線，隨之與主播李佳琦進行直播帶貨。2018年隨著李佳琦越來越紅，赫麗爾斯品牌曝光率也隨之暴漲，品牌年銷售額破億。據(jù)報道，2019年11月至2020年4月共6個月間，赫麗爾斯平均單月關(guān)聯(lián)直播超2000場，其中李佳琦的關(guān)聯(lián)直播場次高達27場，張沫凡關(guān)聯(lián)直播2場?？梢钥闯觯整悹査怪亟疬x擇頭部主播合作，基本打法是專注淘寶直播平臺，依靠在頭部主播直播間的持續(xù)高頻率投放不斷給品牌帶來熱度。這種在互聯(lián)網(wǎng)認識的品牌，一直否定自己是互聯(lián)網(wǎng)品牌的赫麗爾斯，把自己定位成主打中高端市場的品牌。目標用戶集中在25-40歲的女性用戶。鎖定用戶以職場白領(lǐng)，企業(yè)中高層等對生活質(zhì)量有追求的人群。而這類女性一直是護膚品消費市場的“主力軍”，他們有穩(wěn)定的收入，新鮮成熟的消費習慣，也非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品使用體驗。我們在直播間也經(jīng)常能看到赫麗爾斯單品定價基本在200元左右，套裝基本在600元左右，如今天貓店鋪最貴的全家福護膚禮盒定價2952元。2019年8月-2020年7月天貓旗艦店評論記錄，提及包裝的7407條記錄中，185個負面印象，好評率高達97.5%。赫麗爾斯成立于2016年，一開始的宣傳點是引入基因定制護膚理念，但由于高端基因定制服務周期過長，體驗不佳而不了了之。隨后，它轉(zhuǎn)型開始做高端護膚品。2017年的護膚品市場，流行“炒”安瓶的概念，隨之誕生了一批成分黨博主為大家科普。赫麗爾斯也緊隨趨勢推出了安瓶系列產(chǎn)品，推出一波營銷，主打“救星”“必備”的理念，解決了消費者的痛點。后來，他們又找來明星做引流。2017年安以軒宣布與富商陳榮煉結(jié)婚，打開他們的結(jié)婚伴手禮就會發(fā)現(xiàn)赫麗爾斯的產(chǎn)品，這也大大的提高了品牌的知名度。其實，一開始赫麗爾斯把營銷宣傳重點放在微信公眾賬號。然而隨著微信公眾賬號的發(fā)展與飽和，赫麗爾斯也隨之遇到了流量瓶頸，他們抓住了互聯(lián)網(wǎng)趨勢的“救命稻草”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。但如果離開直播間這個主戰(zhàn)場，赫麗爾斯在其他社交媒體平臺上的營銷并沒有太成功。2017年開通了新浪微博，至今粉絲約18.9W。2020年5月開通抖音賬號，至今粉絲僅8700人。而作為一個2016年成立的品牌，相比于在直播上的投入，我們可以看到赫麗爾斯在社交平臺上的投入運營力度相對較弱。如今，好的品牌發(fā)展一定是要先重視社交平臺的動向，提高了更新頻率，因此它并不像我們昨天提到的小奧汀那樣。我們也更容易在小紅書中隨意翻到關(guān)于它的負面評論。如果品牌缺乏社交媒體營銷，會造成用戶留存方式不足，最后容易導致用戶流失。所以，品牌積極一些，kol載體真實一些，消費者文明給力一些，這就會形成一個非常好的互聯(lián)網(wǎng)營銷消費環(huán)境。同時我們也希望品牌傳遞的觀念帶給我們的價值讓消費者更依賴，讓大家對生活更加充滿憧憬和向往。
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