2020年，昆明一位茶商說：2007年，太好賺錢了，只要是普洱茶，都能賺。可如今，我倉庫里的普洱茶，存了10年了。最早的還有幾片09年的。茶葉越來越難賣，越來越賣不出去?，F(xiàn)在的茶葉，都快有七八噸了。

殘酷的是：這些茶，往后很多年，也很難賣不出去（一邊做新茶。一邊賣舊茶，永遠(yuǎn)都會(huì)被庫存壓著）。

茶葉好賣與否，無非就是供求關(guān)系。2007年之前，市場上幾乎沒有普洱茶的傳說，普洱茶供不應(yīng)求，只要有茶，都好賣。隨著2007年6月崩盤，供不應(yīng)求的時(shí)代，徹底結(jié)束。

2008-2013年，是供需平衡階段。2008年開始，連續(xù)幾年干旱，普洱茶減產(chǎn)。這時(shí)候，山頭茶源源不斷產(chǎn)出來，很多人也趁機(jī)賺了一筆，又是一個(gè)普洱茶的黃金期。

2014年下半年，古樹茶市場蕭條，并一直持續(xù)到現(xiàn)在，其本質(zhì)就是：喝茶的人、買普洱茶的茶商有限，茶葉產(chǎn)得越多，根本沒地方賣了。

現(xiàn)在，普洱茶供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，市場都是嚴(yán)重飽和的。茶老板，茶葉一大堆，就是沒有現(xiàn)金，這是絕大多數(shù)普洱茶商的共性。

舊茶一直在賣，新茶不會(huì)停產(chǎn)。產(chǎn)能過剩的情況，不會(huì)改變。

普洱茶市場，沒有可以借助的外力（出口、新的科技革命等），只能繼續(xù)殘酷內(nèi)卷。

普洱茶，被喝掉的其實(shí)并不多。投資、品飲、收藏三駕馬車，拉動(dòng)普洱茶向前發(fā)展。目前，除了少數(shù)大牌茶號(hào)稱投資。大多數(shù)普洱茶，其實(shí)都是注重收藏。

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)：2019年，普洱茶產(chǎn)量15.5萬噸，內(nèi)銷10.55萬噸，出口0.28萬噸。也就是說，當(dāng)年的被收藏的庫存就有4.67萬噸。

然而，內(nèi)銷出去的10.55萬噸普洱茶。很多是茶農(nóng)賣給大茶商，大茶商賣給小茶商，喝掉的普洱茶，肯定沒有10.55萬噸。

普洱茶的內(nèi)卷，更多的是茶商之間玩庫存轉(zhuǎn)移。

茶商找新人轉(zhuǎn)移庫存，比如，有小茶商要一批貨，或者新人進(jìn)入普洱茶行業(yè)。茶商給他們一批茶，但他們無法全款支付，只能等到自己的客戶給了錢，才能給茶商付款（大多數(shù)人都是這么玩的）。

像這樣，庫存一個(gè)傳一個(gè)。很多人茶商雖然賣掉幾百萬的茶，其實(shí)，貨款根本收不回來。小茶商欠大茶商，大茶商欠毛料商，毛料商欠茶農(nóng)，一個(gè)欠一個(gè)。

談著幾百萬的茶葉生意，其實(shí)，拿在手里的捉襟見肘。這對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。一旦中間任何一個(gè)人資金鏈斷裂，牽一發(fā)兒動(dòng)全身，一個(gè)人跑路，一條鏈遭災(zāi)。

殘酷的內(nèi)卷中，實(shí)力小的茶商，先出局。

茶葉市場，還有的熬呢！