讀中國書而未讀《史記》，可算末曾讀書；讀《史記》而未讀《貨殖列傳》，可算未讀《史記》。

一一潘吟閣

《貨殖列傳》是中國浩瀚的史書中唯一為商人立傳的名篇。

肯定了追求財(cái)富是人的天性；追求財(cái)富是天經(jīng)地義的。

司馬遷用史實(shí)總結(jié)了中古代經(jīng)濟(jì)發(fā)展思想，精辟分析了商道經(jīng)營的原理，致富的秘密。

還列了一個古代富豪排名榜，講述他們是如何白手起家，如何抓住商機(jī)，如何經(jīng)營生意，讀后令人感到茅塞頓開，原來錢是可以這樣賺的。

讀懂《貨殖列傳》，領(lǐng)悟其經(jīng)商原理，用之于實(shí)踐，即使不大富大貴，賺到的錢足可以讓人衣食無憂。

閑話少說，直接上硬菜。

一個人怎么樣才能從一窮二白走上致富路

司馬遷在《貨殖列傳》中給世人道出了一個由窮致富的內(nèi)在規(guī)律。

司馬遷說：家中貧困，父母老邁，妻兒瘦弱不堪，逢年過節(jié)連買塊肉祭祀祖宗的錢都拿不出來，吃不飽，穿不暖。落到如此田地，如果還不知羞愧，那就沒有什么可比擬的了。

也就是說窮到這般田地的人，還不知羞恥，就無可救藥了。

貧窮是奇恥大辱。

你認(rèn)可了這個觀點(diǎn)，你就有救了。

那怎么才能咸魚翻身，擺脫貧窮，奔上致富路呢？

司馬遷在《貨殖列傳》中寫下十二字真言：

無財(cái)作力，少有斗智，既饒爭時。

意思就是自己沒有錢財(cái)時，就要出賣勞動力，打工賺錢，通過努力勞動賺錢。

通過辛苦勞動后積蓄了少量的錢財(cái)，就要靠智慧賺錢了。

而當(dāng)自己有了一定財(cái)富的時候，就要洞察社會，抓住時機(jī)，才能賺到大錢。

這是一個人由貧至小康，由小康至大富的一個原理。懂得了并自覺運(yùn)用這個原理，才能咸魚翻身，擺脫貧困。

舉一個現(xiàn)實(shí)的例子來說透這個原理。

八十年代，湖南湘鄉(xiāng)一個貧窮落后的山莊，有一個小姑娘，五歲喪母，父親又有殘疾。讀完九年義務(wù)教育后，沒有錢上學(xué)了。無奈，為了生活下去，告別大山，來到深圳一個手表玻璃廠打工。（無錢作力）

打工存了點(diǎn)小錢，她就報(bào)了一個夜校。白天在工廠揮汗如雨，晚上在夜校孜孜不倦學(xué)習(xí)文化和技術(shù)。

他所在的手表玻璃廠擴(kuò)建了一半，老板要撤資。

這個小姑娘就面臨失業(yè)。雖然工資不高，一旦失業(yè)，出活又將陷于困頓。

小姑娘勇敢地對老板說，可否讓她來經(jīng)營。

老板半信半疑，最后被小姑娘堅(jiān)毅自信的眼神打動，讓她來管理工廠。

小姑娘把學(xué)到絲網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中，得到了市場的青睞，讓手表玻璃廠起死回生。

之后小姑娘靠二萬元起家，拉上一幫親戚，租了一戶民房，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。（少有斗智）

智，是把學(xué)習(xí)到的知識技能充分應(yīng)用到社會實(shí)踐。

隨著時代的發(fā)展，智能手機(jī)運(yùn)應(yīng)而生。

小姑娘看到這一巨大的商機(jī)，把它緊緊抓住了。

她與人合股創(chuàng)立了藍(lán)思科技，把手表玻璃的工藝應(yīng)用到手機(jī)上玻璃制造上，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富驚險的一躍。（既饒爭時）

她由一個打工妹，華麗轉(zhuǎn)身為“全球手機(jī)玻璃女王”，擁有五百多億身家。

藍(lán)思科技董事長周群飛

這個小姑娘就是藍(lán)思科技的創(chuàng)始人周群飛，她的創(chuàng)富經(jīng)歷把司馬遷《貨殖列傳》的“無財(cái)作力，少有斗智，既饒爭時”十二字致富真經(jīng)，演繹得淋漓盡致。

好，我們現(xiàn)在討論第二個話題。

《貨殖列傳》有哪些讓財(cái)富增值的密碼？

貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。

人棄我取，人取我與。

《貨殖列傳》這兩條是古代從商者財(cái)富增值密碼，至今仍被商界奉為金科玉律。

貨物價格的波動都有一個臨界點(diǎn)，不可能無限級的上漲和下跌。

當(dāng)上漲到高峰時，必然會下跌。當(dāng)?shù)揭坏坠葧r，必然反彈而拉高。

二千多年前的司馬遷就給我們勾勤出了如今的股市漲跌曲線圖，端的是歷害無比。

司馬遷告訴我們，當(dāng)貨物價格上漲到超乎尋常時，要趕快出手；當(dāng)貨物價格降到極點(diǎn)時，要趕快炒底，把它當(dāng)作珠寶一樣購買進(jìn)來。

這個大家都懂，但在實(shí)際經(jīng)營中，很多人都會懵。

漲到什么價位出手？降到什么程度購進(jìn)？這就要考校一個人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和智慧了。

你要通過不斷的實(shí)際商業(yè)活動，對你經(jīng)營的行業(yè)有著深度透徹的了解，才能把握這個度。

但，對于普通經(jīng)商者來說，只有遵循這個原則，不要太貪，不企求暴利，只要達(dá)到自己心里預(yù)期利潤就趕快出售，才能穩(wěn)賺不賠。

當(dāng)貨價下跌很厲害時，不要急于拋售，而是反而大量購進(jìn)。當(dāng)價格反彈上漲時出售，就有得賺了。

當(dāng)人家大量拋售時，切勿跟風(fēng)，而是人棄我取?？吹饺思掖罅抠徺I時，你就要著手考慮出售，人取我與。

遵循這個基本原理去做，即使沒有大智慧的普通人，財(cái)富起碼不會縮水，大錢賺不到，小錢還是可以賺到的。

《貨殖列傳》告訴我們哪個行業(yè)更容易致富，又強(qiáng)調(diào)哪些不起眼的小生意也能賺大錢。

“夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業(yè)，貧者之資也?！?/span>

司馬遷是太史令，他的職責(zé)是如實(shí)記錄歷史。

司馬遷著《史記》

這句話說的太實(shí)在了，放在今天也是一樣。

由貧致富，刨田鋤地比不過干手工活的，做手工的比不過做生意的。

做繡花織錦的女孩怎么也比不上演藝圈的靠出賣美色美容來錢快。

但司馬遷又用肯定的語氣說，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)致富的人是偉大的，只要勤儉持家，同樣是可以有積蓄的。所以從事農(nóng)業(yè)的就要勤奮，不能懶，這是根本。

一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤。

《貨殖列傳》列舉了很多世人不怎么看好而致富的生意。

1，盜墓能致富（但違法，不可?。?/p>

2，賭博能發(fā)財(cái)（千萬別玩，發(fā)財(cái)?shù)氖巧贁?shù)，破產(chǎn)是多數(shù)）

3，賣水漿是小本生意，但有人卻做成了大生意。

4，磨刀是小手藝，一樣可以發(fā)財(cái)致富。

5，賣羊肚兒的也可以富可敵國。

6，給馬治病（獸醫(yī)）是小術(shù)，有人憑此可富比王候。

7，流動攤販，走街穿巷，雖然低賤，卻能賺大錢。

……

這些不起眼的小手藝，小本生意，為什么有人能聚集萬貫家財(cái)呢？

《貨殖列傳》點(diǎn)出了關(guān)?。?/p>

專心致志，一輩子只做一件事，想不發(fā)財(cái)都難。

和我住一條街有個叫肥婆的，從年輕時候就開始擺個小攤賣田螺，現(xiàn)在六十多歲了還在賣，全縣城的人都知道她叫“肥婆螺絲”。也就是說整個縣城沒有人不吃過她的螺絲的。

就是靠賣螺絲這個小本生意，她在縣城建了兩棟四層樓房，縣里的人戲稱為螺絲房。

所以大家別小看街邊那些賣燒烤的，賣擼串的，做得好的都是月入幾萬。

《貨殖列傳》點(diǎn)明：

發(fā)財(cái)致富沒有固定的行業(yè)，天下的錢財(cái)沒有固定的主人。有本領(lǐng)的人可以獲得大量財(cái)富，沒有本領(lǐng)的人敗家敗財(cái)。

你是一個有本領(lǐng)的人嗎？自己有什么本領(lǐng)？

如果沒有，就得學(xué)本領(lǐng)。

一技在手，走遍天下餓不到。

《貨殖列傳》搞了一個古代富豪排行榜，是全篇最精彩的地方，讀透領(lǐng)悟了，保不準(zhǔn)當(dāng)今富豪榜上也有你的名字。

富豪榜第一名，范蠡

范蠡是越王勾踐的謀士，經(jīng)濟(jì)專家計(jì)然給他提供了七條計(jì)策，他只用了5條，僅花了十年時間，就讓越國富國強(qiáng)兵，打敗了吳王夫差，把越王勾踐推上春秋霸主的地位。

功成身退后，他選擇陶這個地方定居，做起了生意。因?yàn)樘者@個地方四通八達(dá)，適合商品流通。

范蠡認(rèn)為，計(jì)然的計(jì)策，既然能富國，當(dāng)然就能富家。

他把這5條計(jì)策用在經(jīng)商上，十九年之中三次致千金，家資鉅億，成為春秋時期的首富，世人稱其為陶朱公。

范蠡

計(jì)然這5條計(jì)策到底有多神奇呢？

1，財(cái)幣欲如流水，無息幣。

用今天的話說就是注重現(xiàn)金流，不可為獲取暴利而一味地囤積居奇。資金在不斷循環(huán)周轉(zhuǎn)，才能產(chǎn)生利潤。

2.擇人任時

貿(mào)易合作伙伴非常重要，但不要因?yàn)閾?dān)心與合作伙伴不和睦而失去商機(jī)，也不能只認(rèn)錢不認(rèn)人。

3.知斗則修備，時用則知物。

什么意思呢？要在火熱的夏天販買裘皮，在寒冷的冬天收購葛麻。根據(jù)自然氣候的變化，決定何時買賣什么樣的貨物，才能獲得高額利潤。

4，貨物質(zhì)量必須過硬。

5，貴出如糞土，賤取如珠玉。（參閱前述）

這些，現(xiàn)在經(jīng)商的人都知道，但能真正做到的有幾人呢？商人真的能做到這5條，雖不能大富，養(yǎng)家糊口是不成問題的。

富豪榜第二名，子貢

大家都知道子貢是孔子的學(xué)生，孔子不會做生意，也沒有開設(shè)經(jīng)商這門課。

子貢是做國際貿(mào)易的，在曹國和魯國之間經(jīng)商，長袖善舞，通過貴賣賤買的模式，獲得巨額財(cái)富，國君都以國賓之禮待他。

富豪榜第三名，白圭

白圭做生意的原則是：

人棄我取，人取我與。

他做生意的法門，把姜太公兵法，孫吳兵法用在商道上，把商場當(dāng)成戰(zhàn)場。

白圭確實(shí)牛批，他說他做生意的法門，如果不會隨機(jī)應(yīng)變，勇敢果決的人，想學(xué)，我也是不會教的

富豪榜上第四名，巴寡婦清，是個女富豪。

她是開朱砂礦的。她還得到了千古一帝秦始皇的接見，還為她在首都咸陽筑了一個懷清臺。

朱砂礦是用來提煉水銀的，司馬遷在記述秦始皇陵墓時說，秦皇陵內(nèi)部用水銀做江河湖海。據(jù)現(xiàn)代物理探測秦始皇陵的水銀有百萬噸。

巴寡婦清

那么這個巴寡婦清是政府所需特種礦產(chǎn)供應(yīng)商，她能上富豪榜，還得到了國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見而名揚(yáng)四海，也就不奇怪了。

還有做畜牧業(yè)起家的烏氏倮等一大批富豪就不一一列舉。

排前四的幾個富豪致富的手段各不相同，但有一點(diǎn)是相同的，都是通過正當(dāng)途徑努力經(jīng)營所得，沒有違背國家法律。所以他們的財(cái)富才得以不斷增加，否則，一夜間就會煙消云散。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。夫千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民呼！

這句話是《貨殖列傳》畫龍點(diǎn)睛之筆，是整篇文章的靈魂。

追逐財(cái)富利益是人的本性，是合理的。我們不能違背人性而刻意去壓制。

而貧窮是可恥的。連王公貴族，都擔(dān)心自己貧困，何況我們這些平民百姓。

擔(dān)心貧困，才會想方設(shè)法擺脫貧困；以貧困為恥，才會想辦法改變自己。

不要以自己一無所有為榮，金錢財(cái)富的多少雖不能作為一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)，很卻是衡量一個人活出人樣的刻度。

司馬遷《貨殖列傳》明確無誤地告了我們，追求金錢財(cái)富是合情合理的，過上好的日子是每個人的追求。

我們要用勇敢渴望地心去擁抱財(cái)富，用我們的雙手去創(chuàng)造財(cái)富，用我們的智慧去贏得財(cái)富，用我們學(xué)到的本領(lǐng)去爭取財(cái)富。

但愿天下從此再無窮人，改變從自己心靈開始，從付諸行動開始。