想分清楚“DOU+”和“小店隨心推”，我們先進入視頻的投放頁面，可以看到Dou+頁面的優(yōu)化目標有：點贊評論量、粉絲量、主頁瀏覽量；而小店隨心推的優(yōu)化目標是：商品購買、粉絲提升和點贊評論。

這就是兩者之間最本質的差別，即它們的投放目標不同。如上文所述，因為兩種產品投放的視頻類型不同，DOU+用于沒有商業(yè)性質的視頻，它的主要投放目的是增加曝光，而小店隨心推投放掛車視頻，它的投放目的就是賣貨。

圖源：抖音

但是，這里又需要認識到：“小店隨心推”絕不是一個給直播間長期買流量的通道。它的定位更像是“巨量千川”的入門版，雖然能為商家?guī)ж浺?，但是產品的顆粒度較粗，人群定位沒有那么精準，所以并不能取代千川投流的作用。使用“小店隨心推”的目標只有兩個：第一，測試直播間的承流能力；第二，嘗試撬動自然流量。

明確了“小店隨心推”的定位后，接下來卡思和大家一起了解一下它的一些基本操作。

首先，進入端口在哪？如果是給掛車視頻投流，可以點擊右下角的轉發(fā)按鈕，選擇“小店隨心推”進入投放頁面，給直播間投放的流程類似，只是進入端口變成了直播間右下角的三個小點。

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接下來，我們可以看到在投放頁面內，存在多個篩選條件，以直播間為例，包括“投放金額、直播間優(yōu)化目標、你吸引的觀眾類型、加熱方式、曝光時長、投放金額”等。真正的投放過程中，在運營人員選擇好各種條件后，系統(tǒng)會針對不同的需求匹配精準流量，展現給相應人群，完成轉化目標。

大部分的篩選條件都是比較通俗的，在這里，卡思將“直播間優(yōu)化目標”“你吸引的觀眾類型”“加熱方式”這三個標簽再簡單解釋一下。

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“直播間優(yōu)化目標”條目下包括：進入直播間、商品點擊、下單、成交、粉絲提升、評論。這個目標是基于人的行為偏好劃分的，并不是說投放了這個數據后，該數據一定會有“確定量”的提升，而是系統(tǒng)會把直播間推薦給有該種行為偏好的人群。

比如這個用戶常在直播間下單，系統(tǒng)會將他定位為下單偏好人群，另一個人常常給直播間點贊，系統(tǒng)將就將他劃分為評論點贊偏好的人群……但這并不代表這一次該用戶一定會做出這個行為，所以優(yōu)化目標最終的數據表現如何，還是取決于視頻和直播的質量。

“你吸引的觀眾類型”這一欄，包含有：系統(tǒng)智能推薦、自定義觀眾類型、達人相似觀眾，這三種投放定向方式的優(yōu)勢有所不同。

“系統(tǒng)智能推薦”即運營者不用做其他的篩選和選擇，系統(tǒng)會自動選擇它認為的本賬號的目標人群進行投放，這種方式推薦成熟賬號去使用，不推薦新賬號使用。原因在于：新賬號系統(tǒng)接收到的數據較少，給賬號打的標簽還不明確，這種情況下系統(tǒng)對這個賬號其實是不了解的，進行的推薦就不會準確；但對成熟賬號來說，情況就大不相同，系統(tǒng)有足夠的數據對賬號進行定位與分析，投放效果是會比較好的。

自定義觀眾類型即投放者自主選擇將直播間推薦給怎樣的人群，但是這里面的篩選條件是比較簡單的，只能對投放人群的性別和年齡段進行選擇。適合賬號在啟動期，商家根據自己產品的客戶畫像選擇，但因為篩選出來的覆蓋范圍依然很大，投放數據普遍一般，所以選擇這種模式的運營者比較少。

達人相似觀眾即投放者選擇本賬號的對標賬號，把直播間投放給該賬號的粉絲和互動觀眾。適合賬號在啟動期選擇，人群的精準度對高于自定義觀眾類型，但這種方式需要該直播間跟對標賬號相比，具備一定優(yōu)勢，否則，即使吸引了競品粉絲的進入，也沒有足夠的“誘惑”吸引其下單購買，對轉化無益。

“加熱方式”是直播間獨有的一個板塊，包括“直接加熱直播間”和“選擇視頻加熱直播間”。這兩者的區(qū)別在于，“直接加熱直播間”抖音會將正在直播的實時畫面，直接推薦到用戶的手機上，正在刷抖音的觀眾能夠直接進入直播間；而投放“選擇視頻加熱直播間”時，用戶會先看到你的帶貨或者引流視頻，再由此視頻進入直播間。

兩種加熱方式都有利有弊，“直接加熱”時用戶進入直播間的鏈路更短，對于提升直播間人數更有優(yōu)勢；“視頻加熱直播間”能夠將產品的講解視頻先推薦給觀眾，那么用戶對產品會有基本的認識，這種情況下進入直播間的用戶一般已經有了購買欲望，在轉化難度上會稍小一些。

除此之外，如何選擇兩種加熱方式，還與主講主播的個人能力有關，顯然如果主播的感染力很強，那么直接加熱直播間會是更好的選擇。

如何用“小店隨心推”進行投放？

對“小店隨心推”這個產品有了一個大致了解后，大家可能在好奇，如何搭配各個投放標簽，才能起到更好的作用，什么樣的投放思路才更適合直播間節(jié)奏？

在這里，卡思將賬號直播大致分為三個過程“聚人氣-促成交-擴流量”，不同階段的投放思路各不相同的。

不論是直播間還是短視頻，都存在一定程度的羊群效應。當用戶看到人氣更高、數據更好的直播間或者短視頻時，會更有意愿進行點贊和購買；反之，如果這個直播間只有幾個觀眾、這支視頻只有幾個點贊，那么用戶看到時肯定會對它的質量存疑，繼續(xù)觀看下去的欲望也會被大大削弱，所以直播間投放的第一個目標就是“聚人氣”。

這個時間段，應該主要選擇“達人相似觀眾”定向獲取精準用戶群體，快速拉升直播間人氣帶動成交，度過啟動期。標簽上選擇“進入直播間+達人相似觀眾” “商品點擊+達人相似觀眾” “直播間下單+達人相似觀眾”都是可以的。

需要注意的是，這個時候的直播間渠道投放時間應控制在0.5小時左右，因為這個時候的投放目標就是迅速起量，需要一種“人群涌入”的效果，將投放時間壓縮能在短時間內讓直播間在線人數提升。

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短視頻端的投放搭配類似，可以選擇“點贊評論+達人相似觀眾” “商品購買+達人相似觀眾”，但投放時間的選擇建議為12/24小時。這個時間是卡思根據經驗得出，因為當選擇的時間太短時，系統(tǒng)可能會為了在短時間內成功消耗這個量，犧牲投放的精準度。

當投放進入“促成交”階段，對進入直播間人數和商品點擊的需求就會降低，投放的首要目標變?yōu)槌山?。這時候應該放大達人相似觀眾投放的預算，快速提升直播間成交用戶數量，方便系統(tǒng)識別賬號定位進行精準流量推送。

在這個階段，選擇“直播間下單/成交+達人相似觀眾” 為主，“直播間下單/成交+系統(tǒng)智能”為輔這樣的搭配更為合適，抓住機會進行“小金額系統(tǒng)智能投放”的測試。短視頻端同步使用“商品購買+達人相似觀眾” “商品購買+系統(tǒng)智能”的搭配，如果效果較好，證明賬號的定位已經變精準了很多。

第三步“擴流量”階段，系統(tǒng)已經積累了一定量的數據，這時候可以直接通過“系統(tǒng)智能”進行投放，得到的效果會比“達人相似觀眾”更好，選擇“直播間下單/成交+系統(tǒng)智能” “商品點擊+系統(tǒng)智能” “商品購買+系統(tǒng)智能”最為合適。但要注意，不要一次性大額投放，先進行多筆訂單小額投放測試，直到得到了好的效果反饋后，再加大金額追投。

以上，就是卡思對“小店隨心推“這一投放工具的一些探討，當然，不同商家的情況不可能都相同，大家進行投放時，還是要根據自身情況和商品的性質來進行針對性調整，這是一個比較復雜的過程，需要操盤手有足夠的知識和經驗。

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