2022年上半年，疫情的不斷蔓延給各地招商引資工作帶來巨大沖擊。招引誰、去哪兒招、怎么招等一系列難題縈繞在每位招商人的心頭。

在筆者看來，要解決以上問題，除了不斷充電、強化招商能力之外，更要主動走出去，學(xué)習(xí)各地的先進做法。今天，筆者匯編了十種行之有效的創(chuàng)新招商模式，并將其進行闡述與案例詳解，供大家借鑒參考，希望大家都能掌握先進招商模式，爭做招商引資的行家。

補鏈延鏈招商

當(dāng)今經(jīng)濟形勢嚴峻、企業(yè)投資意愿顯著降低，傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)難以為繼。招商引資逐漸由拼土地、拼政策向拼服務(wù)、拼環(huán)境、拼顏值轉(zhuǎn)變。

三年的疫情對企業(yè)的供應(yīng)鏈造成了持續(xù)沖擊，比如前段時間上海停擺，江浙滬的車企因無法及時補充零部件，只能被迫停工。因為產(chǎn)業(yè)鏈都是環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)受阻，上下游企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)。在這樣的背景下，企業(yè)更加重視面臨的產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險。

面對企業(yè)的擔(dān)憂，園區(qū)可依托本地資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，針對性進行招商，通過聚集上下游產(chǎn)業(yè)、降低綜合配套成本、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。這種產(chǎn)業(yè)鏈招商模式一方面適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展的內(nèi)在需要，同時通過培育優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)鏈，也能提升企業(yè)的競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。

案例：2021年，重慶兩江新區(qū)陸續(xù)簽約落地福特新能源高端整車項目，招引大陸汽車軟件及系統(tǒng)開發(fā)中心等重大影響力的核心軟件類項目，推進兩座位于兩江新區(qū)的綜合能源站同時開建，進一步推動汽車產(chǎn)業(yè)加速邁向電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化。通過完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開展「順藤摸瓜」招商投促，吸引汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)落戶或進一步增持，目前兩江新區(qū)已布局10家整車企業(yè)，配套零部件企業(yè)200余家，汽車領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢彰顯。

「國有平臺 產(chǎn)業(yè)基金」招商

疫情之下，「活著」是企業(yè)的第一目標(biāo)。把中小企業(yè)導(dǎo)入國有園區(qū)平臺，能夠極大提升企業(yè)的存活率。

首先，國有園區(qū)并不以盈利為目的，因此房租相較市場化寫字樓價格更低；其次，困難時期入駐國有園區(qū)的企業(yè)，大都享受了租金減免（根據(jù)相關(guān)要求，疫情期間承租國有房屋的企業(yè)，可申請幾個月不等的租金減免），而市場化的園區(qū)則無此政策；第三，國有園區(qū)背靠政府，手中的資源更多，服務(wù)體系更健全、品牌背書也更強，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、融資、銷售等有較大幫助。

除了空間上的支持，政府還可以根據(jù)實際情況，設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，為招引新項目提供資金，形成「項目 投資 落地 孵化」的完整閉環(huán)。不過，資本運作對管理人有更高的要求，不僅要有豐富的投融資經(jīng)驗，還要對產(chǎn)業(yè)端上下游有深入的了解，一般地方政府并不具備這樣的能力，所以很多政府會以投資顧問的形式與社會資本合作，共同引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)落地。

案例：紹興市路橋區(qū)積極打造「國企產(chǎn)業(yè)平臺 產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)模式」，由路橋區(qū)金融投資有限公司建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為招引項目提供場地，同時設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金，為招引新項目提供基金支持。

科技投行招商

招商引資是一項系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的工作，招商人員除了會營銷、懂產(chǎn)業(yè)之外，還要會用投資思維做產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入（我們經(jīng)常說，招商引資的本質(zhì)就是投資邏輯），通過搭建資本與高科技企業(yè)的溝通橋梁，把投資與科研進行嫁接，實現(xiàn)科技招商、資本招商。

具體來說，標(biāo)的企業(yè)分三類，首先是初創(chuàng)期企業(yè)，這類項目處于初始階段，前景不明朗，投資風(fēng)險最高，且短時間內(nèi)無法帶來直接經(jīng)濟效益，更適合市場化風(fēng)投機構(gòu)參與；其次是成熟期企業(yè)，這類企業(yè)通常以穩(wěn)定發(fā)展為主，對業(yè)務(wù)擴張再投資的需求較少，而且優(yōu)質(zhì)企業(yè)并不缺社會資本追逐，大都無需政府投資。最后一類是行業(yè)前景廣闊、市場潛力較大、技術(shù)路線相對成熟的成長期企業(yè)，這類企業(yè)處于快速發(fā)展階段，有資本的加持很容易成功，投資這樣的企業(yè)性價比最高。

案例：今年3月，南京市建鄴區(qū)與建信信托、建設(shè)銀行共同推進設(shè)立總規(guī)模20億元的建鄴建信立鄴產(chǎn)業(yè)投資基金，用以重點支持金融科技、數(shù)字經(jīng)濟、人工智能等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)子基金和項目的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)基金參與投資子基金項目有17個，項目總規(guī)模達到152.4億元；科創(chuàng)基金參與投資子基金項目有6個，新研機構(gòu)有23個，總規(guī)模達到12.8億元。

「財務(wù)顧問 股權(quán)投資」招商

與資本招商基金落地再儲備項目不同，「財務(wù)顧問 股權(quán)投資」模式下，政府先通過財務(wù)咨詢和顧問等形式與企業(yè)建立長期緊密聯(lián)系，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，分析企業(yè)發(fā)展前景，跟進企業(yè)發(fā)展動態(tài)，在企業(yè)跨越式發(fā)展、資金需求關(guān)鍵時期，采取「聯(lián)合投資」、「分段投資」等模式為企業(yè)提供融資服務(wù)，推動企業(yè)入園。

案例：廣西荔浦市成立科創(chuàng)基金，重點投資引進中小科技企業(yè)，儲備投資項目比較充裕，科技含量較高。通過荔浦科創(chuàng)基金投資和服務(wù)，推動企業(yè)股份制改造，引入現(xiàn)代企業(yè)管理機制，提升企業(yè)管理水平，目前已投資的光隆科技、軒媽食品、星辰科技等3家企業(yè)均大幅升值。

數(shù)字化精準(zhǔn)招商

一場疫情讓增量的獲取變得困難，傳統(tǒng)的人脈招商、中介招商、本地招商在疫情期間難以推進。在這一背景下，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺等技術(shù)，挖掘適合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源價值，精準(zhǔn)匹配招商線索便顯得尤為重要。