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你好，我是阿姆。 最近很多朋友在后臺(tái)留言，想讓姆子哥聊一聊B站怎么做，B站現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)上為數(shù)不多的幾個(gè)依舊保持內(nèi)容質(zhì)量的平臺(tái)了。前年的時(shí)候我也做過一陣B站，不過這兩年的重心主要集中在公眾號(hào)和抖/快無人直播帶貨，精力就不在B站上了。但是我的很多朋友都在B站有不錯(cuò)的成績(jī)，其中還有人做出過千萬級(jí)播放量的視頻，為了兄弟們能掌握第一手干貨，我特地向兩位B站知識(shí)類UP主請(qǐng)教了一番。嘎嘎全面，嘎嘎權(quán)威，能收藏的盡量收藏一下。 01 B站UP主目前主要靠什賺錢？ B站會(huì)根據(jù)作品的流量給每一個(gè)作者發(fā)放補(bǔ)貼，目前是一萬閱讀30塊錢的樣子。一個(gè)月四條視頻拿到50萬閱讀的話，賺個(gè)低保錢沒啥問題。如果有爆款（百萬）的作品，一下就可以拿到至少3000的獎(jiǎng)勵(lì)金。而B站是有長(zhǎng)尾流量的，你的作品會(huì)持續(xù)發(fā)酵，有很多作品半年以上依舊有流量。所以很多擁有幾十條作品的UP主，即使一個(gè)月不發(fā)作品，也能拿到幾千塊的流量獎(jiǎng)勵(lì)。所以說，B站就特別適合想長(zhǎng)期專注于做內(nèi)容的人。和抖音的星圖一樣，B站也有一個(gè)專門給UP主接廣告的平臺(tái)“花火”，花火的商單平均十萬粉絲可以接到1萬元的商單廣告。一般一個(gè)UP主一個(gè)月可以接1-2個(gè)沒什么問題。其中，財(cái)經(jīng)和科技這兩個(gè)領(lǐng)域的廣告更好接一些，同時(shí)商單的單價(jià)也比較高，3-5萬粉絲的UP主就可以接到1萬元的商單，所以從這個(gè)角度來講，如果你在這兩個(gè)領(lǐng)域有些知識(shí)積累，直接在B站開搞就完事了。這里還需要注意到的一點(diǎn)是，B站的廣告主和公眾號(hào)的廣告主是完全不一樣的，B站走的是品牌宣發(fā)模式。金主都是華為蘋果聯(lián)想奔馳這種財(cái)大氣粗的大公司，他們看中的是傳播性，品牌力和植入形態(tài)的體現(xiàn)感。對(duì)于轉(zhuǎn)化基本是沒有要求的，所以我說B站的廣告是toB的，也就是給甲方看的，反而好賺錢。而公眾號(hào)的廣告走的是效果轉(zhuǎn)化模式，金主都是理財(cái)、保險(xiǎn)、課程這種追求轉(zhuǎn)化率的公司，他們看中的是，一條廣告下去能給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化。因?yàn)锽站本身就有知識(shí)屬性，所以在B站賣課也是一條挺不錯(cuò)的路線，比如說：買知識(shí)科普類的內(nèi)容，成人建筑師資格證、高考志愿規(guī)劃等等。只要在視頻內(nèi)做好文案、視頻畫面的設(shè)計(jì)，是可以引流到微信和公眾號(hào)里的，B站有一個(gè)好處就是他這個(gè)平臺(tái)對(duì)于引流的排他性不是很強(qiáng)，不像知乎、抖音那樣引個(gè)流還得畏畏縮縮的。以上三個(gè)就是B站做UP主的主要變現(xiàn)點(diǎn)，其實(shí)從他的變現(xiàn)方式你就可以看出來，B站本身還是一個(gè)以內(nèi)容為導(dǎo)向性的平臺(tái)，它的變現(xiàn)方式?jīng)]有抖音、快手、小紅書那么豐富。但也正因?yàn)槿绱?，反而很穩(wěn)（某種程度上和公眾號(hào)類似）只要你能做出一個(gè)幾萬粉絲的賬號(hào)，能穩(wěn)定一個(gè)月搞個(gè)一兩萬塊沒啥問題。02 B站做內(nèi)容和其它平臺(tái)做內(nèi)容的區(qū)別 抖音、快手、小紅書 這三個(gè)平臺(tái)的主流內(nèi)容節(jié)奏一致，主打一個(gè)短頻快，一般來說都60秒左右的短視頻內(nèi)容。而B站是慢節(jié)奏的視頻內(nèi)容，主打一個(gè)信息增量，所以內(nèi)容一般都在三分鐘及以上。 從內(nèi)容形式上講： B站和抖音都內(nèi)卷，但是兩者卷的方向不一樣。抖音卷在“形式創(chuàng)意”上，最重要的是idea的輸出。舉個(gè)例子比如：抖音最近很火的李炮兒這個(gè)賬號(hào)。他主打的一個(gè)點(diǎn)就是“玩兒的就是真實(shí)”，這類內(nèi)容就是評(píng)論區(qū)找一個(gè)奇葩評(píng)論比如說：“去三只羊當(dāng)一天老板”、“來廣州給我一個(gè)大逼斗”然后李炮兒就真不遠(yuǎn)萬里跑過去給他一逼兜。這種就是典型的形式創(chuàng)意。而B站的內(nèi)卷，卷在“畫面質(zhì)量”上，比如說混剪視頻的精彩程度，口播類場(chǎng)景布置的精致程度所以，B站的視頻要求質(zhì)量高，但是數(shù)量可以不高，一周一更也可以。最典型的就是何同學(xué)，幾個(gè)月才出一期視頻，但是每期視頻都是大爆款。從用戶群體上講： 抖音是全年齡段的平臺(tái)，但B站更加年輕化，B站的主流用戶群體在20歲左右，所以他們對(duì)“房?jī)r(jià)”、“教育”、“軟件”、“游戲”等圈層話題非常感興趣。但是大齡的話題比如說“親子教育”、“政策研究”等就相對(duì)難以切入了。B站里的內(nèi)容有很多舞蹈區(qū)、二次元區(qū)、鬼畜區(qū)等等，因?yàn)槲覀€(gè)人的行業(yè)原因這些區(qū)咱們真的不太懂，所以我這里只討論知識(shí)區(qū)的賽道。1、對(duì)生活中某一類知識(shí)感興趣的人。因?yàn)锽站的調(diào)性本身就是比較推崇知識(shí)的，任何的可以知識(shí)化的領(lǐng)域都可以放到B站上去。B站不像抖音、小紅書，抖音和小紅書你想做一個(gè)短視頻賬號(hào)，不出鏡會(huì)非常的難，但是B站現(xiàn)在有一類，用混剪內(nèi)容代替真人出鏡的視頻類型，非常的流行。很多B站的UP主都在用這種形式制作作品，這種同類型同粉絲量，B站是比抖音和小紅書要更賺錢的。![圖片]()
3、有一定文字基礎(chǔ)，稍微會(huì)一點(diǎn)視頻剪輯能力。4、在其他平臺(tái)已經(jīng)有賬號(hào)的博主，可以在B站做同步分發(fā)。因?yàn)锽站有內(nèi)容激勵(lì)的政策，你把內(nèi)容同步分發(fā)發(fā)過來，即使只是最簡(jiǎn)單的懟臉拍的口播視頻，一個(gè)月也能拿2、3千塊的流量錢，這個(gè)不要白不要嘛對(duì)不對(duì)。 04 在B站想漲粉只能做爆款 因?yàn)槲沂欠謩e請(qǐng)教了兩個(gè)UP主嘛，而這個(gè)兩個(gè)人在這個(gè)問題上的答案出奇的一致，B站想漲粉唯一的解就是做爆款。如果你沒有爆款，可能你做二十幾個(gè)視頻才能兩萬粉絲，但是如果你有爆款的話一個(gè)視頻就可以漲兩萬粉絲。而且B站有一個(gè)很牛逼的點(diǎn)就在于，一旦一個(gè)視頻進(jìn)入流量池（比如說發(fā)布24小時(shí)之內(nèi)獲得10萬播放），未來持續(xù)幾周你這個(gè)視頻都會(huì)被大量推薦。我一個(gè)朋友做了一個(gè)衡水中學(xué)的選題，發(fā)布當(dāng)天十三萬播放，后面三周時(shí)間漲到了500多萬。
好，接下來我們說一說，怎么能在B站快速做出一個(gè)爆款作品。這一條凌駕于后面所有知識(shí)點(diǎn)之上，我一個(gè)B站UP主朋友，評(píng)價(jià)B站知識(shí)區(qū)的主流用戶你知道他用了一句什么話么：“妄圖通過獲取'高端’知識(shí)來裝逼的年輕人們”這就是B站用戶的終極畫像，這些人喜歡比較形而上的東西，即明明是一個(gè)很簡(jiǎn)單的結(jié)論，但是你能把這個(gè)結(jié)論套上N個(gè)高級(jí)的知識(shí)概念，并且還能延伸出108道彎，這些用戶就會(huì)覺得你非常牛逼。簡(jiǎn)單的結(jié)論+大量的知識(shí)增量+至少三個(gè)邏輯層級(jí)的結(jié)構(gòu)+高級(jí)知識(shí)概念名詞的包裝=B站爆款如果我上邊給的這個(gè)公式你沒看懂，你可以這么理解：把一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，用極其裝逼的方式解讀出來。我們不能說愛情，我們要說社會(huì)心理學(xué)如何應(yīng)用在情感上，這還不夠我們還要講基因角度的荷爾蒙如何作用于愛情，甚至我們牽扯一部分社會(huì)學(xué)和歷史素材加以佐證。我們不能只說老板不給錢，我們要從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和社會(huì)制度出發(fā)尋找答案，這還不夠同時(shí)我們必須進(jìn)一步挖掘可支配收入低對(duì)于家庭和國(guó)家命運(yùn)軌跡的影響。這回你懂了吧，為什么我在標(biāo)題里說這是一個(gè)捷徑呢？因?yàn)檫@種內(nèi)容其實(shí)并不需要成體系化。它不像手工耿，做一個(gè)發(fā)明，真的就要做一個(gè)發(fā)明，這類內(nèi)容只不過是通過短時(shí)間進(jìn)行大量的信息素材知識(shí)的整合形成的縫合內(nèi)容而已，但是作為一個(gè)普通年輕人，這種內(nèi)容已經(jīng)足夠?qū)λ麄兊恼J(rèn)知產(chǎn)生降維打擊。具體的例子我就不舉了得罪人，B站知識(shí)區(qū)上邊大把大把，你自己翻翻就知道了。2、選題，必須找B站范圍內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證過的。一個(gè)爆款能否成功，選題就已經(jīng)決定了50%，所以直接找B站大爆過的選題直接抄一遍就是最簡(jiǎn)單的。我們可以用一些技術(shù)手段，比如說淘寶上，找一個(gè)爬蟲工作室，花個(gè)百十塊錢，直接讓他給你把整個(gè)B站的所有爆款給扒下來，你直接對(duì)著抄就完事了。知乎的內(nèi)容是可以無縫銜接轉(zhuǎn)化到B站上的，因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)用戶的調(diào)性基本一致，知乎上是愛裝逼的老大爺，B站上是想裝逼的小伙子。另外，找素材有一個(gè)硬性標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不能找一萬閱讀以下的作品，如果你奔著大爆款去，絕對(duì)不能找20萬閱讀以下的作品。4、剛開始做視頻3-5分鐘就ok，不要太長(zhǎng)。太長(zhǎng)的內(nèi)容小白把握不住節(jié)奏。這是我自己給它起的一個(gè)名字，什么意思呢，就是在視頻開始的時(shí)候，你給用戶講一件可視化的小事。比如說，給用戶講一個(gè)故事，或者讓用戶觀察你視頻畫面上給出的一個(gè)測(cè)試題。其原理類似于，抖音上的：注意看，這個(gè)男人叫小帥，他正要拉著好基友磨鋼筋.....當(dāng)用戶的注意力被你給出的信息牽著走的時(shí)候，他就容易一直看下去，因?yàn)槟愕膬?nèi)容代替用戶進(jìn)行了思考，他只需要看就行了。把兩件毫無關(guān)聯(lián)的東西的內(nèi)在邏輯聯(lián)系找出來，會(huì)極大得激發(fā)起用戶的好奇心。比如說：學(xué)習(xí)和PUA的關(guān)聯(lián)性。單講學(xué)習(xí)沒什么意思，單講PUA也沒什么意思，但是如果把這兩個(gè)聯(lián)系起來，你告訴別人原來pua完全可以應(yīng)用于學(xué)習(xí)中，很多人就會(huì)覺得非常有意思。 05 建議所有人都去研究“老師好我叫何同學(xué)” 我想經(jīng)?？碆站的人應(yīng)該沒有不知道何同學(xué)的吧？他絕對(duì)是B站的頂流了，一年也更不了幾個(gè)視頻但是，每一個(gè)視頻都是大爆款。 
他去年的時(shí)候出了一個(gè)升降桌的B站廣告視頻。發(fā)布不到24小時(shí)，背后的品牌股價(jià)暴漲13.51%，資本給出了這樣的數(shù)字——5.5億。
作為一個(gè)圈里人我不會(huì)從性格和精神這種務(wù)虛的層面去刨析他，我之所以覺得大家必須要學(xué)他的點(diǎn)在于，這個(gè)人完成了不可能三角。做自媒體的都知道，符合平臺(tái)預(yù)期，符合廣告商利益，符合用戶口味。這三者是一個(gè)不可能三角，你幾乎不可能同時(shí)滿足三個(gè)。但是何同學(xué)做到了，他的每一個(gè)條視頻都可以同時(shí)討好這三方，這才是他為什么一條廣告費(fèi)可以幾百萬的真實(shí)原因。而我認(rèn)為，這本質(zhì)上是源于他“定位”的能力。你可以說他是幸運(yùn)的，也可以說他是極具天賦的，他的賬號(hào)定位非常的牛逼。首先從領(lǐng)域定位上，何同學(xué)是科技領(lǐng)域，b站最賺錢的領(lǐng)域。其次從視頻形式上，何同學(xué)走超質(zhì)感級(jí)內(nèi)容，廣告商最喜歡植入的賬號(hào)類型。再次從內(nèi)容設(shè)計(jì)上，何同學(xué)才是“B站成功學(xué)”的祖宗，用戶最吃的一套內(nèi)容打法。把這三者巧妙的結(jié)合在一起，就形成了他獨(dú)一無二的定位。你能吃透何同學(xué)，學(xué)習(xí)到何同學(xué)10%的功力，每年在B站上搞50萬沒啥問題。 06 如何提升B站內(nèi)容能力 最后，我們?cè)賮碚勔稽c(diǎn)干的東西，有啥辦法可以提升一下做內(nèi)容的能力呢？給你幾個(gè)建議。B站這種長(zhǎng)內(nèi)容是非?？简?yàn)作者的內(nèi)容功底的，所以如果你只寫過短文案，或者只寫過小說這種長(zhǎng)文案都一定可以無縫銜接。最好的辦法是綜合練習(xí)各種類型的內(nèi)容，短文案、長(zhǎng)文案、營(yíng)銷文案、宣傳文案、干貨文案、情緒流文案等等等等，你練的越多你的綜合能力就越強(qiáng)。其實(shí)制約我們做B站的最重要因素還是視頻剪輯這一塊，我的建議是如果預(yù)算足夠，可以外包一下，讓專業(yè)的人來操作，市面上的價(jià)格是50-100每分鐘，3-5分鐘的視頻三四百塊也就能搞定了。如果沒有預(yù)算條件，那就只能自己去學(xué)習(xí)了。包括我自己的在做B站的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，你很難說他為什么給你推流，為什么不給你推流，有的時(shí)候一個(gè)視頻明明互動(dòng)和打開非常好，也不一定會(huì)被推薦進(jìn)入流量池。主要還是看B站官方最近想推什么，所以這就需要我們堅(jiān)持去發(fā)，一個(gè)月可以更新4-6個(gè)作品，堅(jiān)持發(fā)一定可以提升爆款的概率。好，今天的干貨到這里就結(jié)尾了，如果覺得阿姆哥干貨不錯(cuò)，可以給我點(diǎn)個(gè)在看！
大家都知道我一直在做抖音無人直播、小紅書引流帶貨，很多人也對(duì)這個(gè)感興趣但是不知道該怎么去做，我這里整理了一份關(guān)于抖音、小紅書的玩法攻略，加我微信即可領(lǐng)??！
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