之前在年輕消費(fèi)者群體中很火的Blueglass酸奶近些日子又推出了款爆品，和曾經(jīng)號(hào)稱能夠助排便的產(chǎn)品類似，這款新的產(chǎn)品也打出了能“助眠”的旗號(hào)，收獲了不少年輕消費(fèi)者的目光。從助排便到助眠，不得不承認(rèn)的是Blueglass這個(gè)酸奶品牌的營銷可謂是相當(dāng)精準(zhǔn)，次次都瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從之前的“竄稀神器”再到如今的“助眠神器”，Blueglass屬實(shí)是把功能性營銷玩明白了。

這次新推出的“助眠”功效晚安膠原酸奶保持了Blueglass一貫以來的特色，尤其就所含的營養(yǎng)元素進(jìn)行了展示，比如酸棗仁、酪蛋白水解酶、百合、茶葉茶氨酸等，這些都是具有凝神靜氣、改善睡眠的功效。而這些成分一經(jīng)展示出來就吸引了不少深受失眠問題困擾的年輕人，因此這款產(chǎn)品推出后同樣收獲了不少消費(fèi)者的喜愛。

01.

真有助眠效果？

這杯以“助眠”為最大賣點(diǎn)的酸奶，其實(shí)Blueglass并沒有直接的說明能夠輔助睡眠，反而為了避“虛假宣傳”的問題，這杯酸奶從產(chǎn)品名稱到宣傳文案都沒有體現(xiàn)“助眠”一詞。產(chǎn)品名為“晚安膠原酸奶”，同時(shí)晚安這一詞還特地表示出來：晚安指月亮編制的輕夢，身心舒暢的美好祝愿。可以說這杯為消費(fèi)者打造出來的能夠“助眠”的產(chǎn)品，其實(shí)從根本上來看并沒有實(shí)質(zhì)上的助眠作用。

只是這杯產(chǎn)品中添加了消費(fèi)者耳熟能詳?shù)陌俸?、茯苓、酸棗仁等具有改善睡眠的原料，同時(shí)還有一些桃膠、銀耳、燕窩等原料，給消費(fèi)者一種喝了后能夠安眠的心理暗示。至于到底能否“助眠”，從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的分享能夠看出，其實(shí)效果還是因人而異的，并不會(huì)有想象中那么立竿見影的效果。

02.

販賣情緒價(jià)值

其實(shí)這次的“助眠酸奶”能夠火起來，很大一部分原因還是要?dú)w結(jié)到Blueglass的營銷，從之前的“竄稀神器”到現(xiàn)在的“助眠神器”，Blueglass很好的拿捏住了年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提供的產(chǎn)品更多的是對(duì)年輕消費(fèi)者安撫的情緒價(jià)值。就像有不少消費(fèi)者有在小紅書等平臺(tái)上分享出來的：口感絲滑，如云朵般輕柔，能讓人很快進(jìn)入輕柔夢鄉(xiāng)?？梢哉f很多消費(fèi)者購買這助眠酸奶，更多的還是希望能夠通過酸奶起到好眠的心理暗示，從而順利入睡。

年輕消費(fèi)者對(duì)于飲品的需求已經(jīng)從之前的解渴、好喝逐漸轉(zhuǎn)變，如今更多的消費(fèi)者希望能夠從飲品中收獲到更多養(yǎng)生的價(jià)值，而注重健康的年輕人們也被飲品品牌們抓住了需求點(diǎn)，因此越來越多強(qiáng)調(diào)健康、注重養(yǎng)生的產(chǎn)品誕生。而這助眠酸奶同樣也是Blueglass抓住年輕人養(yǎng)生風(fēng)口的產(chǎn)物，所以與其說Blueglass售賣的是酸奶，不如說是消費(fèi)者的情緒價(jià)值。

03.

適度營銷

只是對(duì)于Blueglass這個(gè)酸奶品牌來說，對(duì)產(chǎn)品的功能性營銷確實(shí)是能夠俘獲太多消費(fèi)者的目光，但這些功能營銷玩多了并不是什么很明智的選擇。從之前的可以健康、可以美容、可以助排便再到如今的可以助眠，各式各樣的功能在花哨的宣傳下讓消費(fèi)者難以抉擇，但若是拋開這些宣傳，產(chǎn)品本身也只是一杯普通的酸奶?；蛟S一時(shí)的營銷確實(shí)是能讓產(chǎn)品脫穎而出，但長久來看的話，Blueglass還是需要營銷適度。

畢竟Blueglass這個(gè)品牌已經(jīng)不止一次因?yàn)闋I銷問題而引發(fā)消費(fèi)者的詬病，甚至被市場監(jiān)管局所處罰，所以對(duì)于營銷這個(gè)問題Blueglass真的需要慎重思考了。而對(duì)于一個(gè)想長久發(fā)展下去的品牌而言，或許專注于產(chǎn)品才是更理智的選擇。

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