《交易心理分析》中說(shuō)，如果交易者現(xiàn)在可以感覺(jué)到采用交易5大基本事實(shí)的好處，那么你的責(zé)任就是學(xué)習(xí)怎么把這些事實(shí)正確地納入你的心智系統(tǒng)作為核心理念，卻不與你可能已經(jīng)具有的其他理念沖突。

如此，在實(shí)際應(yīng)用中，交易者會(huì)發(fā)現(xiàn)自己只是根據(jù)開(kāi)放的心態(tài)自然操作。即正確看出你需要做的事情，而且在毫不猶豫和毫無(wú)內(nèi)心沖突的情況下做這種事情。

然而，馬克·道格拉斯指出：大部分情況下，了解一種觀念只是把這種觀念整合到實(shí)用層面的第1步，根據(jù)概率思考有關(guān)的觀念尤其如此。

因?yàn)槲覀兊念^腦并沒(méi)有天生保持“客觀”的態(tài)度，也不會(huì)維持在“當(dāng)下”時(shí)刻的狀態(tài)。

所以，我們可能需要花很多心力和時(shí)間，才能把與交易有關(guān)的新觀念正確整合到心里，從而讓我們清楚自己的所做所為，也十分清楚自己為什么要這樣做。

也就是說(shuō)，交易者要想在交易中發(fā)揮信念優(yōu)勢(shì)，需要堅(jiān)定信念，要做到這一點(diǎn)我們不僅要知其然，還要知其所以然，這樣我們才不會(huì)有抗拒情緒，真正做到開(kāi)放心胸。

我們需要追根溯源，了解信念的起源，信念對(duì)人生的影響，以及信念與事實(shí)的關(guān)系等等。

1.了解信念的起源 

記憶、特性和信念是以能量的形式存在，或者說(shuō)是以結(jié)構(gòu)性能量的形式存在。還記得我們學(xué)習(xí)過(guò)的3種心智因素嗎：

（1）記憶、特性和信念不是以有形物質(zhì)的形式存在。

（2）我們和外在環(huán)境之間的因果關(guān)系導(dǎo)致了記憶、特性和信念的存在。

（3）因果關(guān)系如何逆轉(zhuǎn)使我們可以看到外在環(huán)境中我們知道的東西。

馬克·道格拉斯指出，要了解信念的起源，我們必須把這些因素分開(kāi)，以便說(shuō)明記憶與信念的差別。

他認(rèn)為最好的方法是假設(shè)我們處在嬰兒的心智狀態(tài)。小孩子看到、聽(tīng)到、聞到、摸到或嘗到東西的記憶，是以純粹意識(shí)信息的方式存在腦中，沒(méi)有經(jīng)過(guò)組織，也不與任何特定的文字或觀念發(fā)生關(guān)系。

因此他把這種純粹的記憶定義為以原始形式儲(chǔ)存的意識(shí)信息。信念是與外在環(huán)境表現(xiàn)方式本質(zhì)有關(guān)的觀念。觀念結(jié)合了純粹的意識(shí)信息和“語(yǔ)言”的符號(hào)系統(tǒng)。

例如：“生命很美好”這句話是一種觀念，是抽象符號(hào)毫無(wú)意義的組合。

如果小孩子把這些文字跟他受到照顧的積極能量感覺(jué)結(jié)合在一起，那么這些文字就變成了與生存本質(zhì)或世界運(yùn)作方式有關(guān)的明確認(rèn)識(shí)；同理，如果小孩子沒(méi)有得到所需要的足夠的照顧，他可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面情緒。

簡(jiǎn)而言之，我們記憶或經(jīng)驗(yàn)中的正面或負(fù)面能量與我們稱為“觀念”的一組文字鏈接在一起時(shí)，這種觀念便被賦予了能量，并最終轉(zhuǎn)化為與現(xiàn)實(shí)本質(zhì)有關(guān)的信念。

如果我們認(rèn)為觀念是因?yàn)檎Z(yǔ)言架構(gòu)的關(guān)系才具有結(jié)構(gòu)，是因?yàn)槲覀兘?jīng)驗(yàn)的關(guān)系才具有能量，那么我們也可以把信念定義為“結(jié)構(gòu)性能量”。

雖然信念對(duì)我們生活質(zhì)量的影響是我們身心結(jié)構(gòu)中至為重要的一環(huán)，但是，很多對(duì)我們的生活有最深遠(yuǎn)影響的信念都是通過(guò)各種方法得到的，是別人灌輸給我們的，不是我們通過(guò)自由意志學(xué)到的。

也就是說(shuō)，信念來(lái)源于我們生活的方方面面，我們獲得信念的方法有兩種，一是種別人灌輸給我們的，另一種是我們自主學(xué)到的。

2.信念塑造生活

馬克·道格拉斯說(shuō)：從最廣泛的角度來(lái)看，信念會(huì)塑造我們體驗(yàn)生活的方式。他認(rèn)為，信念會(huì)從4個(gè)方面塑造我們的生活。

（1）信念管理我們的認(rèn)知，以符合我們所相信的事物的方式，解讀環(huán)境信息。

（2）信念會(huì)產(chǎn)生期望。請(qǐng)記住，期望是投射在未來(lái)某一時(shí)刻的信念，因?yàn)槲覀儾荒芷谕恢赖臇|西。也可以說(shuō)，期望是我們所知道的東西投射在未來(lái)某一時(shí)刻的樣子。

（3）我們決定做的事情和我們表現(xiàn)出來(lái)的行為，都符合我們的信念。

（4）我們的信念會(huì)影響我們對(duì)自己行動(dòng)結(jié)果的觀感。

可以說(shuō)，信念對(duì)我們的大部分行為都有重大影響。

《交易心理分析》中有個(gè)“白白送錢，送不出”的例子很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。

1987年春季，芝加哥電視臺(tái)有一個(gè)電視節(jié)目叫“賺到芝加哥”，節(jié)目中會(huì)找當(dāng)?shù)孛嘶ハ鄲鹤鲃』蜷_(kāi)玩笑。

一次，節(jié)目中有一個(gè)片段請(qǐng)了一個(gè)人手舉“白白送錢，只限今天！”的牌子站在芝加哥最熱鬧的密西根大道上，電視臺(tái)給了這個(gè)人相當(dāng)多的現(xiàn)金，并交代他只要有人向他要錢，就送錢給對(duì)方。

然而，所有走過(guò)并看到牌子的人，只有一個(gè)想乘坐巴士的人，向他要了兩毛五分坐巴士，此外，沒(méi)有一個(gè)人走近這個(gè)人的身邊。

最后這人煩惱大叫，“你們要錢嗎？趕快來(lái)拿，我要送出去?！笨墒?，大家只是走過(guò)他身邊，好像他不存在一樣，還有好多人為了避開(kāi)他，刻意繞路走過(guò)去。最后，他想要塞錢給一個(gè)人，那人卻說(shuō)不要。

為什么會(huì)這樣呢？

馬克·道格拉斯解釋：因?yàn)榇蟛糠秩硕加小疤煜聸](méi)有白白送錢”的信念，大家的信念與牌子上的文字間產(chǎn)生了沖突，所以大家會(huì)認(rèn)定舉牌子的人瘋了，怕他做出什么危險(xiǎn)的事情，刻意繞路走。

大家認(rèn)為避免跟瘋子接觸后應(yīng)該會(huì)覺(jué)得更安心，這種感覺(jué)心安是一種心態(tài)。

請(qǐng)記住，我們的感覺(jué)（在我們身心上下流動(dòng)的正面或負(fù)面能量的相對(duì)程度）總是絕對(duì)的事實(shí)。但是和從環(huán)境觀點(diǎn)提供的可能性相比，由特定心態(tài)而產(chǎn)生的信念可能不是事實(shí)。

所以，即使他們看到了這個(gè)事實(shí)，但是，他們認(rèn)為不勞而獲的錢不存在的信念，會(huì)促使他們否定這種事情的真實(shí)性。

3.信念與事實(shí)的關(guān)系

如果信念限制我們對(duì)實(shí)體環(huán)境產(chǎn)生信息的認(rèn)知，并讓我們的認(rèn)知符合我們的信念，那么我們?cè)趺粗朗聦?shí)是什么呢？

馬克·道格拉斯認(rèn)為，要回答這個(gè)問(wèn)題，必須考慮下列4種觀念：

（1）環(huán)境可以用無(wú)數(shù)的方式自我表達(dá)，把所有和人為事物互動(dòng)的自然力量加在一起，再加上人可能自我表達(dá)的所有方式，結(jié)果是無(wú)數(shù)版本的事實(shí)，多到連心胸最開(kāi)放的人都無(wú)法承受。

（2）除非我們有能力認(rèn)知環(huán)境自我表達(dá)的每一種方式，否則我們的信念對(duì)環(huán)境的反應(yīng)總是有局限的。我們的信念能反映現(xiàn)實(shí)，卻不見(jiàn)得是現(xiàn)實(shí)的確定陳述。

（3）如果你不相信第2點(diǎn)，那么請(qǐng)你考慮一下，如果我們的信念正確無(wú)誤，百分之百地精確反映實(shí)際狀況，那么我們的期望應(yīng)該總是都能滿足；如果我們的期望總是能夠滿足，我們應(yīng)該處在永遠(yuǎn)滿足的狀態(tài)中；如果實(shí)際狀況始終和我們的期望一樣，我們除了快樂(lè)、欣喜、歡欣和絕對(duì)幸福的感覺(jué)之外，還有什么別的感覺(jué)？

（4）如果你認(rèn)為第3點(diǎn)正確無(wú)誤，那么附帶的說(shuō)法也應(yīng)該正確無(wú)誤；如果我們不覺(jué)得滿足，那么我們運(yùn)作時(shí)所根據(jù)的信念一定與環(huán)境條件不很搭配。

考慮這4點(diǎn)后，我們可以肯定地回答：有用的東西就是事實(shí)。

如果信念對(duì)我們認(rèn)為可能的東西加上限制，環(huán)境又可以用無(wú)數(shù)方式自我表達(dá)，信念只有在與我們隨時(shí)希望達(dá)成的目標(biāo)相比時(shí)才可能正確無(wú)誤。

換句話說(shuō)，我們可以用信念的有用程度衡量信念的相對(duì)正確程度。

我們用來(lái)達(dá)成好奇心、需要、希望、欲望、目標(biāo)或渴望等目的的各種手段，都是我們?cè)谌魏吻闆r中認(rèn)為正確無(wú)誤的信念的作用。不管這種事實(shí)是什么，都會(huì)決定下列事項(xiàng)：

（1）在環(huán)境從本身觀點(diǎn)傳達(dá)的信息中，看出可能性。

（2）我們?nèi)绾谓庾x看到的東西。

（3）我們所做的決定。

（4）我們對(duì)結(jié)果的期望。

（5）我們采取的行動(dòng)。

（6）我們對(duì)努力的結(jié)果有什么感覺(jué)。

如果我們?cè)谌魏螘r(shí)候與希望達(dá)成的目標(biāo)相比，覺(jué)得自己處在滿足、快樂(lè)或幸福的狀態(tài)中，那么我們可以說(shuō)我們的事實(shí)（意思是我們運(yùn)作時(shí)所依據(jù)的信念）確實(shí)有用。反之，則無(wú)用。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事實(shí)是我們希望達(dá)成目標(biāo)時(shí)有用手段的作用。

4.

正如馬克·道格拉斯所說(shuō)：

我們生下來(lái)時(shí)，沒(méi)有任何信念。信念是學(xué)習(xí)和累積來(lái)的，我們的生活方式反映我們學(xué)到的信念。

信念來(lái)源于生活。交易者可以通過(guò)自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野與心胸，培養(yǎng)積極的、正確的新的信念，用新的信念取代舊的、不正確或沒(méi)用的信念。

最在最后，愿你我追根溯源，去糟粕留精華，持續(xù)學(xué)習(xí)，以信念重溯生活，改變自我，邁向交易世界的金光大道。

閱讀隨筆，與友共勉。（聲明以上網(wǎng)絡(luò)圖片，如侵刪）

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