我們首先看一個演講高手常用什么結(jié)構(gòu)？

     為什么—怎么做—做什么。這個結(jié)構(gòu)來自TED的一個著名的演講——《偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動》，

     演講者是暢銷書作者西蒙·斯涅克（Simon O. Sinek），他一開場就問了聽眾三個問題：1、為什么同樣是生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品，蘋果的產(chǎn)品能帶來與眾不同的驚喜？          2、為什么同樣遭受歧視，馬丁·路德·金能夠領(lǐng)導美國的民權(quán)運動？           3、為什么有那么多擁有更大資源優(yōu)勢和能力優(yōu)勢的發(fā)明者，最后是萊特兄弟發(fā)明了飛機？

     西蒙發(fā)現(xiàn)，世界上所有偉大的、令人振奮的領(lǐng)袖和組織，無論是蘋果公司、馬丁·路德·金還是萊特兄弟，他們思考、行動、交流溝通的方式跟普通人的方式有很大不同。他們用的是黃金圈法則。

       什么是黃金圈法則？
      領(lǐng)導力哲學第一人、著名營銷專家西蒙·斯涅克(Simon )發(fā)現(xiàn)的黃金圈法則。它不僅適用于管理，營銷，文案，更是對個人思考方式和創(chuàng)新能力都很有幫助。

      黃金圈思維方式簡單來說概括了我們看問題的三個層面：
      1. Why：最內(nèi)層——為什么，做一件事的原因或目的，也可以說是理念和宗旨，屬于戰(zhàn)略層面；
      2. How：中間層——怎么做，針對這個目的或理念的計劃，也即如何去做好這件事情，屬于戰(zhàn)術(shù)層面；
      3. What：最外層——是什么，最終得到什么，或者要做哪些具體的事，這基本是事情的表象，主要是執(zhí)行層面的東西。

     他們是按照“為什么—怎么做—做什么”的方式來與外界交流的。這個理論構(gòu)架由三個同心圓組成，最里面是為什么，中間是怎么做，最外面是做什么。     為什么主要講的是目標使命理念和愿景；怎么做主要講的是怎么去干，也就是事物具體操作方法和路徑；     做什么說明這件事情是做什么的，有什么具體的特點。

一般人講話時，習慣從外面的“做什么”開始，再講“怎么做”，但常忽略“為什么”；而偉大的演講家和企業(yè)家說話則恰恰相反，他們會從中間的“為什么”開始說。

     舉個例子：如果你是一家電腦公司的銷售人員，你可能這樣介紹你的產(chǎn)品：     ·做什么——我們生產(chǎn)電腦。     ·怎么做——它們性能卓越，使用便利。     快來買一臺吧！

     而蘋果傳遞信息的順序恰恰相反，它是這樣介紹的：·為什么——我們做的每一件事都相信突破和創(chuàng)新，我們堅信應該用不同的方式思考，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方法是把我們的電腦設計得美麗、易于使用和界面友好。我們只是在這個過程中恰好生產(chǎn)出了最好的產(chǎn)品。·怎么做——我們設計出性能卓越、使用便利的產(chǎn)品?！ぷ鍪裁础娔X是我們產(chǎn)品的一種。想要買一臺嗎？

     蘋果在這里所強調(diào)的“為什么”，其實指的是蘋果產(chǎn)品背后的價值觀“相信創(chuàng)新”。產(chǎn)品吸引用戶，而設計理念可以打動用戶。

西蒙在演講中強調(diào)：當你談論你相信的事，你會吸引那些相信你相信的人們。如果我們的演講只是就事論事，和聽眾只是左腦理性的連接，如果你的演講是為了說服或者激勵聽眾，那么可以從“為什么”開始談起，挖掘演講內(nèi)容背后的價值觀、初衷、理念、意義，會更容易從右腦情感上打動聽眾      

      《從 “為什么” 開始：喬布斯讓 Apple 紅遍世界的黃金圈法則》由西蒙?斯涅克所著，本書深入剖析了一種思維模式 —— 黃金圈法則，該法則由內(nèi)而外包含 “為什么（Why）”“怎么做（How）”“做什么（What）” 三個層面，它揭示了偉大領(lǐng)導者和組織成功的秘訣。通過眾多案例，如蘋果、萊特兄弟、西南航空等，作者闡釋了從 “為什么” 出發(fā)的重要性，以及如何運用這一法則實現(xiàn)差異化競爭、贏得忠誠和持續(xù)成功。