【原】80后退伍軍人，8年落地5個親子項目，他是這樣做的！

莊主幫 2024-12-26 發(fā)布于北京

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這個80后小伙，退役后，做起了農(nóng)莊主，而且一做就是9年。他就是三河半島露營的主理人霍華峰莊主，在8年里快速做5個農(nóng)旅項目，霍總說運營的核心點在于“內(nèi)容”。

霍總的項目主要產(chǎn)品是親子、研學(xué)、團建、定制活動等，之所以能夠快速開園，主要在于強運營能力和品牌口碑，可以說主理人走到哪里，客戶就會跟到哪里。

清晰記得2016年10月，在莊主幫親子4班培訓(xùn)時，他這樣介紹自己，他是一個80后退伍軍人，他有一個小農(nóng)場，剛開始轉(zhuǎn)型做親子農(nóng)場。

霍華峰：左起第二排舉旗，清風(fēng)派掌門人

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)8年時間了，從一個農(nóng)場到5個落地項目，經(jīng)歷了雪災(zāi)、大棚房、疫情等眾多市場環(huán)境、政策環(huán)境的影響，仍舊堅持著做自己喜歡的事情，泰州三河半島露營已經(jīng)是他的第5個項目。

親子農(nóng)業(yè)就要堅持，顧客認“個人IP”

要說泰州三河半島露營，就不得不提起禹嘉戶外、禹嘉戶外九洲親子農(nóng)場、溱湖綠洲小楊人家研學(xué)、姜堰溱潼“潼享田園”研學(xué)、“潼趣享野”露營營地等項目。

霍總說，因為入行，所以堅持。

如果你還沒有入行、沒有很好的頭緒，建議慎重一下。

因為這8年里他經(jīng)歷了自己籌開農(nóng)場到農(nóng)場拆除，經(jīng)歷了合作項目運營操盤，無法保證品質(zhì)和項目發(fā)展的問題，雖然階段成果都不錯，但到最后他還是選擇了從0到1再籌開一個自營的營地。

霍總說：主要在于客戶認可他的運營能力和品牌口碑。

霍總很清楚自己的核心客群分布來源于學(xué)校（研學(xué)）、單位（團建）、親子、露營、私人定制、承接活動這六大類。

非周末以學(xué)校研學(xué)實踐，單位團建拓展為主，周末以年輕人以及親子家庭為主，為達到項目的持續(xù)發(fā)展特性可依托景區(qū)自然風(fēng)光設(shè)計相應(yīng)的營地研學(xué)課程以及設(shè)計元素開展紅色主題教育、安全教育、勞動教育等。

如何從一片荒蕪到藍圖中的營地？

在籌建泰州三河半島露營之前，霍總與景區(qū)合作運營了一個露營項目，那個時候還在疫情期間，景區(qū)也屬于閑置狀態(tài)，霍總用16天時間改造，固定資產(chǎn)再投資28萬元，2022年4月30日對外試營業(yè)，主營帳篷租用、燒烤、土灶、公司團建、生日會、親子活動、營地帳篷下的研學(xué)課程等。五一假期游客爆滿，只做周末活動，整個5月份營收36萬元。并在2022年10月登上新華日報頭條，把閑置資源很好地利用起來。

但迫于景區(qū)內(nèi)部管理等問題，這個項目不是最優(yōu)場地，發(fā)展受到局限，于是霍總便選擇了現(xiàn)在的泰州三河半島露營所在的位置，2024年3月23日，在莊主幫成都活動上，霍總分享了他的創(chuàng)建思路，那個時候正準備簽合同。

從成都回去，不到一個月時間的籌備，從功能分區(qū)到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，地面平整等。

到2023年4月29日，營地部分區(qū)域可以對外試營業(yè)。

當(dāng)然，有了之前的經(jīng)驗，霍總5月份也趕上了營業(yè)，設(shè)計上就考慮了邊建設(shè)邊運營的思路。

五一過后，接著建設(shè)，搭建帳篷、布置CS分區(qū)等，慢慢地完善配套和功能板塊。

場地沒有建設(shè)用地指標，餐飲方面就選擇大鍋灶項目、燒烤等。

對于一些研學(xué)團隊過來，他們也提供航空快餐，供學(xué)校選擇。

硬件不足，做“內(nèi)容+”快速啟動市場

霍總說，他們做活動這么多年，只要有場地，就能把活動做起來。曾經(jīng)最夸張的時候就是別人要求指定要求霍總他們?nèi)プ龌顒樱莻€時候就真的就能把東西搬過去，搬過去就可以做活動了。

在沒有建設(shè)用地指標的情況下，霍總的經(jīng)驗是硬件方面只能解決基礎(chǔ)配套，大量的帳篷，還有集裝箱來解決，休息、廁所、餐飲、草坪活動區(qū)等這些標準配套。并盡量調(diào)整他們的舒適度和實用性。

另外，基于運營輕資產(chǎn)設(shè)計基地

1、能自己建的絕對不買成品。

2、買成品也要最優(yōu)的價格，確保使用壽命。

3、營地的許多建設(shè)施工細節(jié)也是他親力親為采購、盯施工，這樣可以結(jié)合運營需要來選擇更加實用的帳篷。

比如，像這樣的三聯(lián)體印第安部落帳篷就可以容納100人同時在室內(nèi)進行活動和教學(xué)。

不僅如此，營地里做的面包窯，也是霍總自己畫圖紙，與瓦工師傅一起建設(shè)，一個一米2直徑的面包窯，整體費用花了3000元左右，400多度烤披薩的話，大概80、90秒就能熟。孩子體驗一次做披薩，收費58元每人，一個披薩成本不到10元。

在硬件設(shè)施不夠的情況下，霍總的經(jīng)驗是：豐富體驗活動。

比如說，夏令營產(chǎn)品，霍總沒有完備的夏令營營房區(qū)，就推出不過夜的夏令營。比如5天的夏令營活動，家長早上送過來，晚上再接回，路程很近，也就15分鐘的樣子。

一大一小是268元/天，增加一個大人48元，一個孩子228元，由于平時經(jīng)常會有獨立營活動，霍總就推出了次卡消費，可以1000元能來5次，可以5個孩子一起使用，也可以自己一個人使用多次。

口碑營銷，朋友圈與海報的重要性

霍總說，他們沒有做太多的宣傳，大多都是項目地開業(yè)以后，顧客自發(fā)宣傳得比較多，還有就是員工自己發(fā)的一些宣傳內(nèi)容。但是他說有兩件事情一定要做。

1、朋友圈（項目籌開、運營與產(chǎn)品宣傳）

這么多年，霍總在園區(qū)的身份可以說他是老板、設(shè)計師、活動帶隊老師、建筑師、照相師，既是銷售員又是客服，這同許多大項目的人員配置不一樣，霍總基本上從事過項目地所有的工作。你看他的朋友圈，從事這個行業(yè)以來，他的每一條朋友圈都在，承載了這8年來5個項目的籌開、運營與產(chǎn)品宣傳。

他的客戶也會通過朋友圈了解到項目情況本身，也正因此，為什么他的一個新項目在籌開階段，就有用戶迫不及待追著問什么時候可以去體驗，而每一次新項目老用戶體驗后、又給到園區(qū)更加務(wù)實的調(diào)整建議。

2、海報（高效、快速觸達用戶）

霍總說，海報也是他持續(xù)堅持做的一件事情，能夠高效、快速讓客戶明白你的活動方案。

小探馬總結(jié)

泰州三河半島露營的成功，離不開霍華峰主理人的堅持與智慧。他以輕資產(chǎn)、親子活動、研學(xué)、團建和露營為開發(fā)理念，通過精準鎖定核心客群、巧妙設(shè)計產(chǎn)品，以及口碑營銷等策略，實現(xiàn)了項目的快速啟動和持續(xù)發(fā)展。面對市場環(huán)境、政策環(huán)境的多重挑戰(zhàn)，他始終堅守初心，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，將一片荒蕪之地打造成藍圖中的營地。

這30個案例，也整理了霍總的三河半島露營在開發(fā)上的細節(jié)，你看完之后，總有那么一、兩個思路，適合自己做2025的布局，找到運營上的新思路。它不是一個簡單的案例匯總，每個案例我都親自去過，也再次感謝這些主理人的接待與分享。

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