這一篇來(lái)聊【說(shuō)話的技巧】，《鬼谷子》權(quán)術(shù)。 古代的縱橫家游說(shuō)諸侯，主要是通過(guò)說(shuō)話這一項(xiàng)技術(shù)，讓諸侯認(rèn)同并采納縱橫家的主張，進(jìn)而開展相應(yīng)的策略。 之所以把“說(shuō)話”作為一項(xiàng)技術(shù)，是因?yàn)?，鬼谷子在?quán)術(shù)一篇中，非常詳細(xì)的闡述了關(guān)于說(shuō)話這項(xiàng)技術(shù)的重點(diǎn)要素，例如說(shuō)話的方式，策略，內(nèi)容等等，下面我會(huì)按照個(gè)人的理解，為各位梳理一下鬼谷子權(quán)術(shù)的內(nèi)容。 本文均屬筆者個(gè)人理解，如果有錯(cuò)誤之處，請(qǐng)?jiān)u論區(qū)指出。 作為要說(shuō)話的人，首先要明白的是張口閉口都是金，話不能亂說(shuō)。 鬼谷子原文是這樣的：口可以食，不可以言。言有諱忌也。 這句話非常好理解，就是說(shuō)嘴有兩個(gè)功能，吃東西和說(shuō)話，吃東西可以隨便吃，但是話不能亂說(shuō)。說(shuō)話是有規(guī)則的，亂說(shuō)話就會(huì)帶來(lái)不好的后果。 那如何才叫不亂說(shuō)話呢？ 鬼谷子說(shuō)：口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也所以窺間見奸邪。故曰:“參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)?！?/strong> 意思是，說(shuō)話這項(xiàng)技術(shù)，是嘴巴，耳朵，眼睛，和大腦幾個(gè)部分一起參與才能完成的事。嘴巴是思想的機(jī)關(guān)，閉上嘴就能阻斷真實(shí)想法被別人窺探。而耳朵和眼睛是大腦的輔助器，學(xué)會(huì)用耳朵聽別人說(shuō)話的方式語(yǔ)氣等，用眼睛觀察對(duì)方的動(dòng)作神態(tài)等等，才能窺探出對(duì)方的真實(shí)意圖，真正的說(shuō)話高手，要做到嘴，眼，耳，心一體，才能保證說(shuō)話的內(nèi)容不被打斷，順勢(shì)而為。 作為縱橫家，鬼谷子在權(quán)術(shù)篇中也提到了很重要的話題， 原文說(shuō)：無(wú)目者，不可示以五色，無(wú)耳者，不可告以五音?！镉胁煌ㄕ?，故不事也。 就是說(shuō)，沒(méi)有眼睛的人，不要向他展示色彩斑斕的畫面，聽不懂音樂(lè)的人，不要請(qǐng)他欣賞美好的音樂(lè)，行不通的事就不要逆勢(shì)而為，不能聽從建議的君主，可以馬上離開不再跟隨他。 這也是鬼谷子全篇一直在說(shuō)的順勢(shì)而為，而說(shuō)話的技巧也是如此，有心做事的人，千萬(wàn)要區(qū)分出自己是否是在對(duì)牛彈琴。 鬼谷子說(shuō)：人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。 我們之所以張口說(shuō)話，就是為了說(shuō)出來(lái)的話，能讓對(duì)方愿意聽，進(jìn)而接受我們的主張，這樣的話才有可能成就策劃的事業(yè)。 為了讓對(duì)方愿意聽，鬼谷子給出了我們一些技巧，比如說(shuō)： 佞言者，諂而于忠;諛言者，博而于智;平言者，決而于勇;戚言者，權(quán)而于信;靜言者，反而于勝。 意思是：使用花言巧語(yǔ)，是為了取悅于對(duì)方以求忠誠(chéng)。使用阿諛之詞奉承他人，是為了顯露淵博的知識(shí)，以示自己聰慧多智。使用公正平直之言，說(shuō)話直截了當(dāng)有所決斷，以示勇敢決斷。使用憂患之言，是為了權(quán)衡形勢(shì)，以博取信任。使用深思熟慮的話，就會(huì)在能力不足時(shí)，反而阻止謬誤獲取勝利。 同時(shí)，鬼谷子又列出了五種高級(jí)的技巧： 故曰辭言有五:曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故曰:病者，感衰氣而不神也;怨者，腸絕而無(wú)主也;憂者，閉塞而不泄也;怒者，妄動(dòng)而不治也;喜者，宜散而無(wú)要也。此五者，精則用之，利則行之。 意思是：一般情況下，會(huì)有五種失態(tài)的說(shuō)話方式，需要避免出現(xiàn)這些情況。 這五種失態(tài)的情況分別是： 病態(tài)之言，驚恐之言，憂怨之言，憤怒之言，喜悅之言。 病態(tài)之言，像病人那樣氣力不足，沒(méi)有神氣，神態(tài)恍惚的言辭。 驚恐之言，是指心存恐懼，導(dǎo)致失去理智，思維紊亂的言辭。 憂郁之言，心情沉重壓抑，思路不暢，不能宣泄，是寡言少語(yǔ)的言辭。 憤怒之言，怒火攻心胡撞亂動(dòng)那樣沒(méi)有條理，情緒激烈，的言辭。 喜悅之言，得意忘形那樣，輕浮不莊，話語(yǔ)松散而無(wú)重點(diǎn)，是抓不住要領(lǐng)的語(yǔ)言。 這五種處于失去控制狀態(tài)的言辭，一般情況下是要避免的，要保持情緒穩(wěn)定。 但是，精通這些技巧妙用的人在特定場(chǎng)合是可以使用的，因?yàn)?，這些技巧在特殊情況下，能夠發(fā)揮特殊的作用，能增強(qiáng)說(shuō)服力，最大程度的獲得對(duì)方的情感反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)我們說(shuō)話的目的。 了解了這些技巧，鬼谷子最后也提到了面對(duì)不同的人，應(yīng)該如何說(shuō)話。 原文是這樣的：與智者言，依于博;與拙者言，依于辯;與辯者言，依于要;與貴者言，依于勢(shì);與富者言，依于高;與貧者言，依于利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依于敢;與過(guò)者言，依于銳。 意思是說(shuō)：跟有智慧的人交流，要通過(guò)博學(xué)去打動(dòng)他；與智慧平庸的人溝通，要通過(guò)有邏輯的辯論讓他認(rèn)同你的觀點(diǎn)；與善于辯論的人，要把握說(shuō)話的核心要點(diǎn)，不能偏離要說(shuō)的話題；。與有權(quán)勢(shì)的人溝通，你要保持自己的氣勢(shì)；與有富人聊天，要展示思想的高度；如果和窮困的人，就直接跟他聊利益；與身份低微的人去聊天，一定要保持謙恭的姿態(tài)；與勇敢的人說(shuō)話，就要表現(xiàn)出果敢的性格；與有閱歷的人說(shuō)話，就要保持銳意進(jìn)取的狀態(tài)。 這就是與不同人說(shuō)話的原則。 在權(quán)篇的最后，鬼谷子說(shuō)，智貴不妄，聽貴聰，智貴明，辭貴奇 人最重要的是思想上不亂不虛，聽別人說(shuō)話，能分辨真?zhèn)危ㄟ^(guò)思考能分辨是非，說(shuō)話有技巧，說(shuō)出的話有用有效果，能做到這一點(diǎn)，就能稱之為智者。 這就是《鬼谷子權(quán)篇》的內(nèi)容，純屬個(gè)人理解，如果對(duì)您有所啟發(fā)，便深感欣慰。  |
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